多数农资代理商在与农资厂家交往中，处于一定的弱势地位，有些原本应该得到的利益，有时候因为处理的方式、方法的问题，导致该得到的好处没得到，不该承担的责任却有一大把。这种情况在资源申请中尤为常见。
    那么，代理商应该如何向厂家申请优质资源，才不至于被农资招商厂家无视呢?不少代理商针对这个问题都给出了不同的答案，有人说是资源申请务必用书面形式，少口头汇报;有人说平时就要学会表态，做事得执行力强;也有人说舍不得孩子、套不着狼，舍不得老婆、逮不住流氓，得学会用小钱套大钱，自己先投点资源，抛砖引玉。上面的种种方法，确实也有成功案例，但按照上述方法做了之后，失败的例子也不在少数。这时，农资加盟商就要搞清楚什么才是最有效的向厂家申请资源的标准套路？

    我们都知道改变一个人原定计划是比较难的，改变一个厂家的预定计划就更难。如果农资代理商的经营重点，不在厂家的计划之内，希望获得厂家的资源支持，自然就是难上加难。所以向农资招商厂家有效申请资源的方法之一，就是自己的经营发展重点，要与厂家年度计划相匹配。那么如何才能将自己置身于厂家的发展计划之内呢?首先得要先清楚自身经营的品牌比重，一般来说，销售额超过总额30%以上的品牌，农资加盟商的经营重点要与该品牌大致吻合。每年的年末年初，在厂家确认年度政策之后，代理商就要与厂家销售人员针对来年的工作进行重点梳理。梳理的步骤是，与销售人员一起理清楚，农资招商厂家来年在区域市场必须要干的事、鼓励代理商干的事。其中必须要干的事是重点，可以根据厂家年度费用投入的多少为标准;鼓励经销商干的事，可以根据厂家费用投入情况和自身的发展方向选择性配合。这样也是确定年度工作重点的方法。参与区域计划，全国性的市场政策，不一定适合区域的每一位农资代理商。这里有两种情况，一种是使用方向和区域的实际情况有偏差;二是加盟商的发展方向和厂家发展方向有了偏差。如果是第二种情况，农资加盟商就要自己反省了，如果和占自己销售额大比例的品牌出现发展方向上的偏差，要么就考虑换品牌，要么就考虑换行业，没有厂家的支持，很少看到加盟商能够基业长青的。如果是首屈一指种情况，要获得厂家支持，就需要与区域销售人员制造区域亮点。