目前，随着市场肥料价格的上涨，农民也开始有了新的对策。有的为降低成本而提高肥料使用的科学性，有的则是干脆不用化肥改用传统的有机肥。那么作为肥料招商企业，是否也能够转变思维、积极应对市场形势的变化呢？
    首先我们肥料代理商要把农户放在首要位置。只有我们多站在农户的角度上为农户着想，才是正确的经销商思维。我们代理商与农户的价值应该是共同成长的。如果我们在营销的同时能够为农民提供技术上的支持和指导，多位农民节约成本，对我们本身也是有很大的益处的。
    其次是敢于自曝“缺陷”。诚信对于肥料招商企业来说是至关重要的，在营销过程中，适当地自曝“缺陷”也是一种好的思维方式。比如说，当我们肥料加盟商引进一款新的产品时，不要急着想方设法去推销，而是要多跟农户沟通，将新产品的优势和不足之处实话告知，然后再详细地指导他们如何使用，如何更好地发挥效果，这样不仅能拉近与农户的关系，还能提高我们自身的声望，一举两得。
    再次是我们肥料代理商要学会转换思维，“引导”农民。大多数农户购买肥料时都是“货比三家”的。而有些经销商为了推销自己的产品，一味地采取优惠政策，反而忽略了农户的真正需要。所以这就要求我们肥料代理商主动去了解农户的需求，以及对化肥的使用情况，多方分析后针对性地推荐我们的产品，给农户更多的选择机会。同时在营销过程中，多宣传农户使用我们产品的成功案例，以此来吸引农户的注意。
    最后则要求我们转变思维，主动出击。就像现在有许多的肥料招商企业通过肥料加盟商在农村搞实验，以农户看得见摸得着的方式推广产品。这样企业研发的产品得到了推广，农户可以以团购的方式获得优惠，还可以避免上当受骗买到假冒伪劣，而肥料加盟商也可以提高销量，获取不菲的收益。
    其实总的来说，我们肥料企业、经销商与农户的利益都是一体的，只有相互体谅，才能共同发展。