农资企业和农资代理商之间，本身就应该是互利互惠、合作共赢的关系，但是为什么有的时候就非常容易产生问题呢？经过我多方调查，和在农资招商网上了解到的一些情况，我发现农资企业对农资代理商大多缺乏一定的分析，许多厂家都不懂得农资代理商，就更不要说对终端农资加盟商的了解了，那么具体表现在哪些方面呢？
    1、关系的定位
    农资厂家和农资代理商之间究竟是什么关系，这个表面说来自然就是合作关系，大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可是，理论就是简简单单的理论，在实际的农资加盟产品运作中，厂家往往会把农资代理商看做自己的下级，不能平等正视，企业总喜欢把自己定位成管理者，按照上对下的一个思维来看待合作。要么要求经销商配合厂家做活动，要么就是遵守什么规定，甚至在有些场合也说自己旗下有多少经销商而不是说有多少合作伙伴。作为农资代理商一直以来也都把自己当引导，管理着旗下的各个农资加盟店，现在突然冒出来个要求这个要求那个的引导，会心甘情愿当下级吗？
    2、对农资代理商的了解到底有多少
    在厂家之中，从老板到那些业务人员，绝大多数都没有当过农资代理商或是做过农资加盟生意，对代理商的真实状况更是所知甚少，没有准确的去进行一个到位的了解，在后期的管理以及合作过程中，必然会出现一些偏差以及措施。毕竟很多企业都是通过农资招商网联系到的代理商，对代理商的了解是不高的。另外，又会有几个厂家愿意花费大精力去了解一个农资代理商呢？企业往往认为自身对经销商了解的已经够多了。   
    3、谁帮了谁
    有一些老板在谈及代理商的时候，都喜欢直接说自己厂家帮助他们赚了多少钱，然后培养了多少个富翁出来。要不是代理他们的产品怎么可能有现在的成果，然后最后总结成一点就是，你看我们对经销商付出了多大的心力去帮助。但，代理商们可不这么认为，可以说代理商的看法和老板的看法完全是相反的。代理商认为这一切都是凭借着自己从农资招商网上找来的农资加盟项目，然后靠着自己的双手努力而来的。