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农资代理商如何走出困境

发布时间：2018/3/5 16:46:37 浏览次数：评分：3

    目前，农资市场竞争越来越激烈。上游厂家生产商同样也出现这样的情况。虽然很多厂家在苟延残喘，面临倒闭，但是只要整合和改善自身资源，还是会有出路的。最困难的是中间环节的农资代理商。按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是必然的。中间环节包括代理商和零售商，其中代理商会首当其冲被淘汰掉。但是也不是必然的结果。即将面临淘汰的经销商在困境中徘徊，不敢或者说不会改革。总结一下，代理商主要有以下几点困境：
    一：知识贫乏，技术缺失。农资属于一类特殊商品，按理来说应有专业的农业知识才有资格经营农资，缺点就是在目前农资经营的台阶很低。其实农资招商企业应注重对技术人才的培养，具备专业知识可以使农资加盟更好的实现，使其更快发展。这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资公司提高市场竞争力的重要因素之一。
    二、促销政策越来越大，赊欠严重。许多地方的农资加盟商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3，我就搞20送8。促销越来越厉害，必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；这就需要上游的农资招商企业严把质量关，这样才能使农资加盟更快加入，另外，也会促使农资代理提高竞争力。
    三、作为农资代理商要想提高竞争力，长远发展并且做到又利可求，就要从根本上赢得农民的信任。传统的农资代理理念是片面的下乡送货，现在很多搞的比较好的代理商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。只有不断去丰富渠道，创新理念，利用更好的农资招商平台做新的改变。
    未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找懂农业技术的人买东西，如果通过相关技术指导，对症下药，就可以给农民解决实际问题，一定会有市场追捧。农民现在最关心的不是农资产品的价格，而是能不能解决问题。希望这些论点可以帮助农资代理商走出困境。

标签：农资招商，农资代理，农资加盟

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