渠道政策主要包括农资代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，招商政策等。不同行业、不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也是很大。比如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政策差别就很大，不仅如此，产业利润结构对渠道政策影响也是非常之大，不同层级不同市场多渠道对于渠道利益的核心店关注有相当大区别。
    农资招商网上产品的进货价与市场销售价形成市场利润。对于省级经销商，除非是新产品，往往在价格有差异，一般情况下，总代理的价格都是比较稳定的，而且相对利润结构比较透明。阶段性农资代理市场返利，返利是总代理最为关注的一个渠道政策，作为省级代理商，他们市场销售量往往非常之大，市场返利对企业市场盈利至关重要，即使是快速消费品，很多农资代理商市场规模也是十分惊人。同时，很多企业业利用市场返利的手段管理市场，对于总代理来说就是如此，厂家返利是维系市场价格稳定与区域管理的一柄尚方宝剑。
    农资企业要想在网络上发展就必须在农资招商网上做好宣传推广，现在的网络无处不在，信息四通八达而且传播也非常的快，几乎是你这边刚刚发布，我国各地都能够在网上看到你的讯息。网络阶段性铺货。总代理由于肩负着厂家市场建设与农资招商网上产品销售任务的双重目标，因此，总代理一般都会向制造企业争取阶段性市场铺货。特别是新产品上市的阶段，由于农资加盟终端商资源稀缺，往往需要在终端铺货时期执行一段时间铺货。
    铺货政策支持主要是针对农资加盟商环节，而免费试用品则主要是厂家支持总代理经销商开展消费者动销环节的一种政策。为了防止免费试吃品冲击试吃，减低免费试用品形成的成本压力，一般情况下，厂家都会采取小包装规格产品作为试用品。
    由于农资加盟终端市场竞争越来越激烈，很多聪明的经销商不仅重视厂家在硬件政策上的支持，很多总代理上也非常重视制造商在软性策略上支持。特别是一些名企比较大的农资公司，闻名的广告公司。厂家直接参与到总代理市场建设与市场策略指导，也是很多商家主动争取的政策之一。当然，需要特别注意的是，厂家在于商家博弈过程中，要做到，到位而不越位。这一点非常的重要。