对于农资新的产品来讲，招商工作是营销的实战工作之一，招商的成败是新品能不能成功的关键要素之一。不管是农资招商大企业还是小企业，都会源源不断的推出新产品，都需要招商。小企业由于没有知名度，招商更是难上加难。

    首先，对农资加盟终端渠道的准确定位是招商的关键点，目前日用消费品的渠道分为直营大卖场渠道和经销商渠道，其中经销渠道细分为批发渠道、农资加盟终端专卖店渠道、包场渠道等。各个渠道针对的目标消费群体不同，我们的产品适合哪类消费群体是定位渠道的主要考虑要素，同时不同渠道的需求不同，费用投入也有较大的差异。招商前要仔细的分析我们的产品适合在哪个渠道销售，我们的资源和这类农资经销商的主要诉求是不是匹配，从而来制定农资加盟招商政策是成败的关键。

    其次，理性的分析，客观的定位，农资招商企业不盲目招商，需找最合适我们产品和资源相匹配的经销商，从而制定招商策略是营销总监的最重要的工作之一，只有做好招商基础层面的事情，想深想透，再谈执行层面的工作。

    合适的才是挺好的，这是我们经常挂在嘴头上的话，招商的定位更是如此。理性的评估自己企业的实力和资源，很多时候是很困难的一件事情。我在很多培训上都喜欢讲“一流的厂家要找一流的农资经销商”，后半句很少讲，很多人不能接受，就像我们谈恋爱一样，门当户对的一般最完美，往往傍大款的后面都没有好结果，其实招商何尝不是这样呢？二流的厂家就要找二流的经销商，听说去不是很顺耳，现实中这样的合作往往最和谐，抱怨少，效益好。对农资招商企业而言，作为一个日化行业的新品，更要认清自己，把积极进取的中小经销商作为主要的招商目标。

    最后，站在农资经销商的角度去思考和制定招商政策，经销商为什么要做这个产品?解决了这个问题就解决了招商的大部分问题。知名的大品牌能带来经销商的稳定利润，货能走的动，而且卖的好，没有后顾之忧，同时能提升经销商的知名度。