过去的时候，在农资招商行业达到鼎盛时期的时候，农资代理商很少对企业说“不要”，而企业面对代理商更是很少妥协。可是随着发展，不仅个别的代理商说“不要”，越来越多这种现象出现的时候，我们就应该考虑到到底是什么原因导致了这种现象的发生。

    过去很多大型的农资加盟企业能够为代理商们的带来巨大的利益，这些利益即使不是直接的利润，也会是间接的利润，大型农资企业和小型农资企业相比，他们不但有销售，而且利润更高，在那个时代，只要有业绩，就有利润，只要有利润，企业的很多问题都会被这些巨大的利润给遮盖。所以，很多农资代理商基本都是持着以服从为天命的原则。就是无止境的消费增长的年代。

    而这个时代就在4年前嘎然而止，直至现在，很多农资加盟企业已经习惯了这种模式，任由它的下滑。渐渐的一厥不起。所以很多农资代理商开始的挑剔起来，形成了说“不要”的习惯。怎么说，这个“不要”不仅仅是谁的过错，每个利益都是双方互相的，所以，这个“不要”也不是代理商变得无可厚非。

    面对这些情况，有些农资加盟企业开始了“抢救销售”，一，他们希望推出新品来增加他们的产品销售，事已愿违，远水不救近渴，由于单个企业的局限性加上没有更多的精力 二，开新户，对一些窜货变相的进行了鼓励。三，比如宣传手段增加。这些做法，都违背了一个企业正常发展的自然规律。除此之外，人力成本的上升也让代理商们承受不了。所以，企业离步上正轨的道路越走越远。慢慢地，代理商们由于看不到未来，他们都不愿意这样下去，所以，都有了说“不要”的勇气。

    由于农资企业发展的不景气，企业再想像过去一样强势不妥协，很容易引起农资代理商的不满和反感，所以，他们可能随时都有可能说“不要”，如果持续下去，厂商关系就要移位了。

    农资在营销方面失去引领作用，不能给代理商们带来更大的利润。这是所有企业失去主权的最根本的原因。当然这些所有也和销售的下滑，企业的束手无策有关系。不仅仅是农业，所有的企业都面临一个问题，怎么在销量下滑的情况下实现利润增长？如果解决不了这个问题，所有的企业都将会进一步沦丧。