最近几年，农资行业大力发展，但赊销现象却一直存在着，很多农资代理商被赊销搞的一头乱麻。甚至有的地区已经演变成不赊销就不卖货之势，最终造成造成欠账难收，时常出现坏账的情况。尽管农资招商厂家联合商家想方设法、投入大量人力、物力，来实现农民现款购肥。但通过调查发现，农资市场整体情况依旧，赊销状况改善并不明显。

    农资代理商想要解决赊销问题，首先要了解赊销产生原因。通过调查我们发现如今农资招商品牌众多，竞争激烈，很多农资加盟商为了提高市场占有率，在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资，甚至先送礼品。这种主动这种主动赊销的情况，成为农民拖延欠款的一个重要理由，也促使了代理商给终端商赊销。当农资赊销已成为习惯，对一个村里的农民来说，别人都赊销，那么就不会有人再拿现款去购买农资产品，因为总能找到一个赊销给他的农资招商品牌，因此造成很多农民即便有现款也不用。甚至有部分农民认为赊销农资能降低农业经营风险，也就是说如果农作物收成不好、销路不好，他可以理直气壮的不给农资加盟商欠款。更有甚者，家中遇到了需要花钱的事，也可以成为拖延农资代理商欠款的理由。

    年年赊销的恶性循环，给广大农资代理商带来了不少的麻烦，但要想有效减少赊销现象，甚至说完全杜绝还是有法可依的。首先农资招商企业要给所有农资加盟终端开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉拢大型农资代理率先表态，促使二级商趋向于预交款和现款发货。同时引导终端商采取多种促销手段收农民农资预交款。对现款交易农资终端配发促销品，奖励现款购肥的农民，使其从中尝到甜头，从而激励农民改掉赊销的恶习。另外还要制定赊销信用级别，帮助代理商综合考量每一位客户的信誉、销售能力，并以此对客户进行分级，减少赊销带来的风险。

    杜绝赊销是一个循序渐进的过程，赊销现象不可能一次就解决，只有多与客户沟通，培养忠诚客户，才能一步步降低赊销的风险。随着农资销售体系的日益完善，农民财富和文化知识的不断增加，品牌意识逐渐成型，赊销现象终将消失。