最近几年，肥料市场的销售形势是越来越复杂了，很多肥料代理商都在这价格变动的大潮中吃亏、赔钱，甚至丧失了继续操作肥料市场的信心。虽然肥料招商企业是越来越多了，但相对的品牌种类的增多自然会导致市场竞争更加的激烈。对于肥料加盟商来说，产品的销售难度一再增加，即使看到当前火爆的农资市场，也难免生出退缩的心理。那么化肥营销工作到底该如何开展呢？

    首屈一指条试验示范坚定信念。每一位从事肥料代理的都在寻觅优质的产品，产品质量好自然要让老百姓知道，如今即使是肥料加盟终端也是用尽手段做宣传推广。宣传的手段有很多但最直观的方式就是实地试验，这样老百姓就可以很清楚的知道自己将要购买的产品是什么样的品质，毕竟大家最关心的还是自己的收成问题。另外，市场上肥料招商企业众多，产品参差不齐，通过实际的比较，将更具有说服力，从而促成买卖。

    第二条厂商之间的沟通很重要。勤于沟通对于肥料招商厂家和代理商之间是必不可少的。如果肥料加盟商不了解企业产品的特性，往往会导致产品销售及产出不理想。而经常与企业沟通的肥料代理上往往能够更快的获得技术服务支持，并掌握首屈一指手的市场信息，这对于改进企业产品及营销侧重点都有着非常大的帮助。因此企业要在这方面给经销商进行定期的培训，并且重点培训营销知识与农化知识的结合。

    第三条倡导诚信经营。由于肥料涨价导致一部分肥料代理商为谋取利润而销售养分含量不足的肥料。作为肥料招商企业，除了要严于律己之外，也要倡导一种良好的整体环境。目前，很多企业都已经采取了一定的措施，倡导肥料加盟商诚信经营。对于代理商要进行一定的考核。同时对于在后来经销中经营不合格产品的代理商也要把他们清除出营销网络，避免损害品牌的声誉。只有诚信经营，才能赢得老百姓的信任，做好肥料的营销工作。

    第四条企业和代理商的公益化之路。公益化是农资营销未来需要的一种趋势。做好公益化对于任何一个企业的提高和发展都是至关重要的。这几年兴起的示范基地就很好的证明了这一点。除了能够让广大肥料代理商为农民实地演示之外，也为新型好肥料在当地的推广起到了示范作用。同时肥料招商企业的公益举动也能够产生一定的口碑效应，进而赚取丰厚的收益，更能为当地农业发展及农民的收入提高作出贡献。