农资行业经过很多年的激烈的竞争，情况不是怎么乐观。一方面，*监管政策相继出台，产业环境面临升级，有一部分化肥招商企业生存日益困难，市场有限的资源开始向大中型企业靠拢。另一方面，周围的对手各个旗鼓相当，化肥招商市场竞争越来越难以出位。几乎所有化肥招商企业的营销系统都出现了令人纠结的问题。
    之前的，请名人、打广告、建车队、买飞机、送毛巾等营销手法，让众多原本名不见经传的小企业，一下子成为行业内外耀眼的明星，成为老百姓田间地头津津乐道的话题，让这些企业赚的盆满钵满，完成了资本的原始积累。但是现在，这些营销手法似乎全部失灵了。慢慢的随着农户对产品的品质化、质量化的认知。不管是送毛巾、还是送香皂，下乡服务车队甚至把化肥都送到了田间地头，可老百姓再也不激动不感动了。
    化肥代理市场布局相当的随意，跑马圈失意很多企业经过多年的成长，积累了一定的能量后，都开始布局全国市场，有的甚至开始在外埠建立生产基地，这对处于发展扩张期的企业来说是非常重要的一步。但很多企业在化肥代理市场布局往往意总天高，随心所欲，心有多远，市场就开拓多远。全国范围内跑马圈地式的开发了很多新化肥代理市场，但不是做成了“夹生饭”，就是前面开发，后面死亡，多年下来依然没有自己的核心产粮区，没有自己的战略根据地。之所以会出现这种无奈的局面，根本原因就是在进行全国布局时，没有对全国市场进行系统的思考和功能划分。哪些市场是我们的核心产粮区，是战略根据地市场？哪些市场是我们的打井助长区，是战略扩张平台？哪些市场是我们的开荒播种区，是战略增长市场？只有把全国市场按功能划分为不同战区，并辅以不同的作战策略进行分区会战，才能最终实现全国大决战，大统一。
    化肥加盟终端市场产品种类繁多，如今农资化肥行业有一个其他行业鲜见的奇特现象，就是每家企业的产品线都极其丰富，有的企业甚至拥有几十个产品或品牌。但用财务数据进行系统分析之后就会发现，即使是支撑企业发展的最走量的基础品种，也不见得就是企业的利润源泉，产品规格多，多子不多福，是农资化肥行业的通病。有没有过硬的明星产品，已经成为农资化肥行业生存发展方式的分水岭。化肥企业一定要管控好化肥加盟终端的品牌管理，让各个子品牌之间不要起内讧，内讧的最后结果就是自己把自己海思。因此，企业一定要明白，哪个品牌、哪个产品能为企业带来实实在在的利益，哪个是眼前利益，哪个是长远利益，这应该是一种战略的、全局性的思考。
    品牌形象雷同，无差异化认知，目前为止，化肥加盟终端品牌同质化非常的严重，化肥行业模仿跟风习气由来已久，导致各企业的品牌形象严重同质化，差异化不明显。纵观整个行业，几乎所有的企业都是围绕高产、高科技、国际化等概念来塑造自己的品牌形象，以致很多企业里面的中高层和合作多年的经销商都无法准确的描述他们的品牌个性，更遑论在知识文化程度不高的老百姓心目中有个鲜明的品牌形象。