大多数厂家在选择农资经销商的时候，都会面对各式各样的经销商，最后却不知道自己该怎么样去选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自己了如指掌，对自己农资招商企业有着明确的定位，再弄清楚整个市场情况和行业状况的前提下，按照农资经销商的层级来说选择与自身最相符合的经销商。

    根据目前的市场实际情况，农资经销商大概可以分为三个层级。首先，基层经销商，大多数一般都是一些刚刚创业者，又或者是刚创业时间不是很久的，一般是二级批发商、三级批发商，大多数工作人员是老板的家属，比如夫妻、兄弟姐妹等。资金规模相对来说比较小，营业面积较小，基本上仓库很小，或者直接就是没有仓库，只是把货品放在门面上，多数没有直接的配送能力，主要是坐商为主，等着客户上门购买商品，其销量也不会很高。基层经销商在营销上比较传统，其营销思维状态是封闭的，基本上不具备现代化营销理念，在激烈的农资代理市场竞争中并不占什么优势，很多基层经销商没机会做强大，就是在市场竞争中被淘汰掉了。

    其次，杂牌农资代理商，多数代理商是那些自己手头有代理的产品，自身本身就定位为一级代理商，只是所代理的产品品牌知名度不是很高，又或者根本不算是品牌，不容易被消费者所接受或者认可，从而没有农资代理市场影响力。杂牌代理商在资金上、规模上已经有所扩大，有着自己的仓库和配送车辆，有很多工作人员，有一定的农资代理市场销售额，但是其销售额比较低，市场占有率也比较低。杂牌经销商多代理几个品牌，但是多为低端产品，经常是一大堆产品里选不出象模象样的品牌产品，杂牌经销商靠的是价格优势、利润空间大，杂牌经销商虽然有配送能力，但是多数只会送货，主要靠价格低廉、品种多样、山寨产品来参与市场竞争，却不懂得真正的营销推广，市场开拓能力比较弱。

    最后，名牌经销商，大多数都是那些跟着厂方长期打拼，经历了创业的艰辛，同事也享受成功的喜悦，与厂家合作密切，伴随着厂家发展壮大，其合作厂家也多是那种相当有实力的农资招商企业。名牌经销商大多数是已经注册的经贸公司，其经营资金比较多，经营规模大，工作人员众多，经营名牌产品多，农资招商市场占有率高，销售额非常之大。名牌经销商具有现代化营销的理念，他们在选择代理产品的时候，非常注重产品的品质、档次、营销战略，也非常关心厂家的品牌塑造能力、科研开发能力、销售服务等等。名牌经销商在渠道上，很注重市场的细分，点面能做到无缝对接，往往是全部渠道覆盖，不管是现代KA、传统的流通渠道以及特殊渠道都能覆盖到，代理产品能够直供终端。名牌经销商的对市场的掌控能力、辐射能力、开拓能力都很强，一旦有合适的代理产品，一般都能快速地打开市场。总而言之，定义了经销商的层级之后，厂家就可以根据自身定位来选择合适的经销商了。