农资代理商与农资招商厂家之间的主要矛盾主要集中在销量与利益之间。或者说是农资招商企业利益与农资代理商利益之间。比如，农资代理商在代理一个新产品的时候利益的关注度是排在靠前的，而农资招商厂家则更加注重销量，但是往往两者很难兼得。所以农资经销商在选择厂家，选择产品的时候，一定要谨慎，要注意以下几点：
　　首屈一指：厂家给你让你信服并与之合作的证据在哪里(以前是否做过，成功过?你熟悉的人当中有没有做过并且做得很好?为什么选择你?)
　　第二：关键性的鉴别因素(为什么要选择你?与众不同的地方又是什么?可持续的竞争优势在什么地方，因为我是可持续发展不是一单子买卖，有没有足够的数据支撑来说明你的效果)
　　第三：虚幻的鉴别因素
　　第四：投资回报率(硬性的--真正可以用数字表示的东西在哪里?软性的--我得到了哪些附加值?假如我不接受--我会有什么损失?)
　　如果企业发展跟不上农资批发商的话，很显然，经销商会选择更好的企业;反之，如果农资批发商跟不上企业的发展，企业就会抛弃经销商。所以，协同发展，利益共享，才是厂商一体化的核心所在。
　　那么要怎样才能实现这些呢?农资代理商看看自己的销售记录，看看产品组成，也许就会发现，哪一个才是自己的“真命天子”。
　　在市场走访中了解了这么一个现象，做的比较好的农资经销商，产品线都很丰富，厂家也很多，但是最终占大部分销量的，也就那几家。农资代理市场上流行80/20法则，即20%的企业为你带来80%的销售额，经销商也要清楚，这20%是哪些。这20%是我们要重点维护并继续保持好的关系的一部分企业，也就是我们的“真命天子”。很多企业做了十几年甚至几十年，依旧是那么大的销量，其实，我们不知不觉中，和这个企业，建立了厂商一体化关系，结了婚，是个利益共同体。
　　实际上农资经销商和厂家合作，就是一个利字，所以，农资农资批发商要时刻铭记，既然和农资招商厂家协同发展利益共享，就要下一番真功夫。