营销的最高境界就是不营销而销，一切促销都成为多余。农资招商行业突出的销售优势是其他消费品行业都比不来的，迷失了自我才照搬别的行业小把戏。营销的战术思想，最不好烧的连炕灶，用鼓风加引风机引，还能倒烟吗?农资流通也是一样的，从源头推动，从农资加盟终端拉动，推拉并用销售不畅的厂家和批发商也能渠道流通终端。但是前提得是营销战略正确，并且还得符合农资代理市场消费的特点。

    源头的推动也要确保农资代理产品的质量，更需要总部人员分工区域市场，把有效的助推措施及时输送给各自对应的一线几名业务员，模式化运作，实现真正意义的团队作战，避免高喊团队二十几是业务员子啊前线各自单打独斗。一人即时对应之能，任何事先群策严谨?

    我们在想想，农资加盟企业招聘一批又一批的员工都不经过严格的训练就拿着枪去战场了，了解一下产品知识有的甚至连名称都记不全，还说什么战斗力？这种单打独斗、自生自灭的成长与淘汰机制，不利于人才的培养，严重拖慢农资招商企业发展壮大的速度。农资加盟终端拉动，以往的产品营销农民，收起那些强化农民逆反心理的唯产品意识和明显的商业色彩，使用开口就能征服农民的种管方面纠错。

    目前，有农资加盟企业没有显示出优势，就是用产品营销农民这种错误，像农资企业管理不量化、细化，不考核操作性一样，没能力的员工也得混下去，有的混的还不错，啥也不懂还能管着你。总的来说那个农资加盟企业拥有技术超群的农艺师，那个企业复制的团队就征服力就越强，终端效果拉动就越好，这就是技术营销的优胜略汰。不要担心被复制的业务员有了能力自己干，想锁定终端消费者先锁定被复制业务员。

    农资代理市场零售商的思想，零售商从开店就依靠了厂家或者是批发商的终端拉动，但一直是失望一直是拉不动。这种情况下就得先让自己强大起来，向当地技术比较厉害的人学习，从当地农民那学习各种作物的种管高招，成为当地种管高招集大成者。在农资代理产品同质化、促销雷同化的像是竞争中，超越经营对手的办法就是你具备最能吸引农民的种管高新技术。总之农资招商市场的战略，终端拉而不动，仅变成连锁模式。