现在的农资批发市场中作为农资代理商也是一种经营的手段，现在农资行业日益激烈，要想做好农资代理，不仅要做的好，同时手里也要有优秀的产品，优秀的产品就要有好的农资招商企业来打底，因此，农资代理就要谨慎的选择农资招商企业。
    在当前，农药、化肥产品同质化严重，品牌集中度不高的情况下，农资代理商在选择农资招商企业是一个慎重问题。就如同在战场上一样，哪里用着有利的地形，哪里就是制高点，所以一定要经过慎重的观察。选择农资招商企业就一定要看他是不是真的有实力，是否生产过硬的产品，他的产品有没有卖点，农资招商企业的信誉度怎么样，要做全面的、全方位的考察。与自己合作多年的企业，如果产品质量过硬，信誉度高，就要珍惜这些友谊，增加合作力度，抢占这些企业作为自己的资源。
    用足用好企业的各项优惠政策。如：冬季储备进货，厂家负责支付银行利息，年前进货奖励，厂家负责召开终端经销商培训会和产品推广会，示范田建设，试验品发放。以此提升经销商影响力和提高产品的销量。用好企业的推广员。企业推广员能更好地解读自己的产品，让他深入基层，传递真实的农资批发市场信息，有“外来和尚会念经”之惑，以此提高经销商的影响力。
    选择厂家不要太多，要给厂家上“量”。只要你选择的厂家产品在你这个区域对路，就不要再选别的厂家，一般五、六个厂家就可以了。厂家选得太多，结果谁的产品也不上“量”，你想让厂家给点什么优惠，你没卖什么产品，你也无法开口，就是开口了，业务员不当家，老总也是不会同意的。有的经销商不注意选择厂家，搞了几十个厂家，年底这个剩点货，那个剩点货，厂家不愿意退，自己认为不值得退，集中起来，剩货不少。结果辛苦了一年，觉得该赚钱，结果赚了一堆烂货。下年是陈货了，只好降价处理，否则下一年就过期了，一文不值了。