简单的说，农资经销商就是在特定的区域市场范围内通过农资招商厂家的产品赚取中间差价的商人。那么农资招商厂家为什么要通过农资经销商实现产品进入市场销售而不采取直接经营呢?答案其实很简单，农资经销商有农资招商厂家不具备但又十分想拥有的短期内又不可能建立或需要巨大成本才能建立的优势!通过农资经销商操作市场可以充分利用农资经销商的优势从而降低或转移企业经营的风险与成本!因此，农资经销商是农资招商厂家进入市场的首屈一指张“入场卷”，毫不夸张的说，有什么样的农资经销商就会有什么样的市场!既然农资经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，厂家究竟怎样才能让农资经销商“不离不弃、生死与共”呢?
　　一、让农资代理商感觉跟着你有“钱途”
　　追逐利润是商人的本性使然，农资代理商也不例外。企业的产品能否让农资代理商赚到钱是留住农资代理商的根本!给农资代理商讲“利润的故事”进而促使农资代理商从心动到行动永远是企业农资代理商管理环节中最重要的一环。
　　二、能提供让农资加盟商赚钱的“灵丹妙药”
　　企业的“利润故事”讲的已经足够生动，农资加盟商也足够心动，但还是迟迟不敢行动!为什么?因为农资加盟商还是有顾虑!农资加盟商最大的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱!因此企业要能够提供给农资加盟商一整套的市场操作方法，要告诉农资加盟商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等!要让农资加盟商感觉到只要按照企业的做法去做，“利润的故事”就会成为事实!这也是学者经常提及的，企业的一线管理人员要做农资加盟商的“生意顾问”。
　　三、让农资加盟商能“稳稳”的赚钱
　　“稳稳”的赚钱意思是指企业的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在农资加盟商代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设农资加盟商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个农资加盟商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如农资加盟商出手价是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端零售价是多少?同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。