农资经销商在接到一款全新产品时，首先要制定好的就是价格，一般农资招商厂家只会要求最低的出货价格，所以这是农资经销商挺好的定价策略是“高价高促”。俗话说：新品无价，虽然在农资批发市场中有很多同质化的产品，但只要有卖点，就不妨碍高定价。高定价是能够确保产品获取推广成功的关键所在，任何产品没有推广空间都是不可能成功的，只是其推广空间到底是掌握在厂家还是酒水经销商的手中。只要拥有充足的红利，才可以确保各个渠道成员的利益保障，才可以调动起他们的积极性。

    农资经销商高价格送货必须要带一些相应政策，比如：有买有赠或返现金等等，同时还要能够了解产品的特点，为较高价格寻找一个合适的理由，一些终端零售商都会愿意直接降价采购货物，这是必须要拒绝的，开始新品在消费者心中的价格定位非常重要的。否则无论你的价格再低也不会使消费者感到实惠的。

    观察过很多农资代理商的送货员，给我的感觉是“木头”，这和农资经销商的意识有关。送货的工作人员基本上只是一个司机，没有任何的推销经验，而且大部分农资代理商根本不重视送货员的作用，每月只给几百元，而且经常更换，这使得很多送货员都变成“木头”。其实送货的工作人员在县级农资代理商中应当充当业务人员的角色，大部分县级农资加盟商根本不愿雇业务，如果是在县城可能还稍微好一些，一旦到了乡镇成本一般都会比较高。所以培养销售型送货员对农资加盟商来讲有很好的“性价比”，如果一个配送人员每天为每一个终端零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送三十家，每个月则会多赚近一千元，还没有算上节省下来的车费、油费以及反复配送的费用。

    很多农资加盟商每天都会辛苦的送货，但是有的时候并送不出去多少货，主要是因为没有掌握好最佳的送货时机。众所周知，目前的农资批发市场是属于完全开放的状态，个别的农资加盟商也会送同等质量的货物，如果他比你先一步送到零售商则会考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。