我国老板的通病，朝令夕改。很多农资招商企业，投放一款新品之前并没有做好原材波动等风险评估，只要原材涨价，产品必涨。甚至提出很多荒唐的理由，工资涨了，水电气涨了，包材涨了。当你的价格很难稳定的时候，农资批发市场该怎样稳定？农资经销商销售时总不能说，今天你买农资产品是这个价，明天涨1块，下月涨2块。

    走访安徽砀山的时候，一位农资经销商想笔者摇头，说我国一个大厂家的产品他决定放弃不做了。我说为何？他说，那个厂家产品登记太多。去年，刚推一个产品，农资批发市场还没有完全打开，今年又来几个新品。你不推还不行，业务员告知他，之前推的产品在某某期限内将停产。我们可以理解，对于农药厂家，投资一个证件得小几十万，老板投资了作为业务员必须销售啊，那么问题来了，一个新品从导入期到成长期再到成熟期最后到衰退期至少得三年，很多农资经销商还没享受到成熟带来的收获就被告知下货，谁还有信心？任何农资渠道商不可能只做挖坑人，每个人都希望自己是在打井。

    去年8月走访到湖南怀化，某农资代理商之前一直做着国内的明星产品，后来却告诉我不做了。探寻原因，该老板告诉说，那个公司人员换的太快，调货都不知道该联系谁。我国是人情生意，营销是以人为纽带的工作。说实话，市面上同质化产品很多，为何农资代理商选择了你单位？很大原因是因为对销售人员的认可。当厂家频繁换人的时候，也让农资代理商失去安全感。 

    说实话，现在很多牛气的农资代理商是不太愿意直接和业务员打交道，为何？湖北荆州小北门大市场陈总在我跑业务的时候就说，和你老板直接谈，首屈一指可以拿到最低价；第二即使出了问题由你老板承担，大家都有孩子，打工不容易，不希望公司扣你钱；第三重点看老板人品，有的业务员很好，但老板人品未必，谈完打听一下就知道是否该合作。

    伤害一个人，如同钉在墙上的钉子，虽然钉子可以拔出，但洞口将被恒久的留下。我曾经做过两年的人事经理，目睹无数员工的离职，而当你和这些离职员工交流的时候，会发现总有老板和公司对不起他的地方。甚至有人最后道出实情，你伤害我一次，我要让公司十倍偿还。当人有怨气的时候，你不能说他心胸不宽广，任何老板做错事必须承担代价。笔者做过一个调研，一个公司90%的老员工都能清楚记忆老板曾经对不起他的地方，只是有些人不愿意提，有些人一笑而过。

    当业务员和农资经销商感情很深的时候，当他去了对手的公司，毫不犹豫的会替换掉你的产品，不用问什么原因，江湖恩怨永难清。种植可能是农资老板最感兴趣的事，这些年，不少农资经营者放弃多年的生意投身种植。当你追寻原因，告诉你，累，赊欠、厂家现款压力、行情不好等等

    如果此原因渠道商抛弃了你，你反而应该感谢他们至少给了你充足找一个替换的机会。