经济景气时，农资经销商企业家手中拿的是放大镜，一个契机、一次拼搏，就会产生一个意料之外的大收获。经济低迷时，企业家手中拿的是显微镜，外部的机会既然非常的难找，那就老老实实做好里面挖潜吧。其实，工业品企业家，你还需要多拿一个望远镜，这就是所谓的工业品营销。它可以很好地看出来下一波客户需求所在，从而提前配置好农资代理资源，等到浪头到来时，这些人便在别人羡慕的眼光中踏浪而去。
    营销，造就了消费品企业的麻雀变凤凰，那也理所当然地可以造福工业品企业。而工业品企业，深陷六大病症之中，还未能好好地享受农资加盟营销阳光的普照。病症一直存在，只是被行业井喷般需求给遮盖了。外力减弱时，就必须要开动内在拉力。工业品营销，要从概念认同开始，逐步落实到农资代理企业决策与经营中。那些营销问题缠身的工业品农资代理企业，也该到了总盘点的时候了。
    身陷低价泥沼，盈利之路在何方
    被动的低价格农资策略，只因为农资代理产品无鲜明卖点、品牌无独特魅力、行业无*之能、营销无体系之力，靠低价博客户欢心，凭销售团队卖力，也只能拼下一小块存身之地。低价格，也许只是带来了一个时期销量持续上涨。可一旦达到某个未知的临界值，比如几千万或是一个亿，就再难找到当初那种的感觉。线材、槽钢等钢材大路货，销售毛利比超市还低，用期货手段操作钢材贸易，要比埋头生产或销售，更有利可图。钢材行业，实业干不过商业，商业又不敌投机。钢材产品，定价策略极其被动，是拖累钢材行业整体低迷的元凶之一。
    农资经销商企业要走出低价格泥沼，单靠几款新的农资加盟产品推广是无济于事的。它必须是一套组合拳技，包括农资加盟客户的选择标准、客户价值设计、营销体系改变、管理流程再造、战略方向重设，当然一个农资经销商企业不需要一次打完组合拳的所有部分，但至少，您必须从关键因素的角度去思考、去执行！