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转变经销商模式做好农资促销

发布时间：2017/5/8 16:53:49 浏览次数：评分：3

    很多经营农资代理的人都认为施肥季节忙活一阵子，过后也就没人搭理消费者了，这个观点我们不太赞同。冬季是北方大部分地区的农资代理的销售淡季，很多门店都会关门停业，来年再战。其实这个时候农民朋友也闲暇在家，你可以挨家挨户的拜访，一来融洽彼此关系；二来了解一下农民朋友的某些想法，为来年打一场漂亮的农资代理促销仗做好准备。
    现在大部分农资经销商的业务员还处在追求销量和市场扩张的模式，这还是传统的粗犷派，重视销售，轻视服务；重视开拓，轻视维护；重视销量，轻视规范。为了销量的提升价格战一直不停歇，为了成为农资批发市场中的一员猛将，下重金血本做宣传，搞活动。很多农资批发厂家都在不断的整合重组，药厂，制剂厂都整合在一起，想必也把各自的农资经销商也一并带来，这就对农资经销商的要求和能力也有了进一步的提高，这种粗犷派的做法就明显的不符合农资批发厂家的发展理念。
    终端网络是农资代理的命脉，现在的农资代理都要“走出去”主动地去绑定乡镇级别的种植大户，与他们形成利益共有化，与此同时建立示范田地，不定期把用户聚集在一起把商品的使用技巧教授给大家，提高技术服务，时刻关注终端用户，与他们绑定在一起这样终端网络就牢牢的掌握在自己手里。
    宣传到位才是促销成功的前提，如果你只是闭门造车的话，而消费者并不知道你有促销信息，那农资代理促销肯定是失败的。所以成功的促销首要环节就是宣传到位。
    气氛烘托是做好的关键，农资代理的促销也不例外，有很好的气氛可以烘托，要把农资促销现场温度给热起来，哪里人多就会往哪里挤。只要他来了，就有很大的机会促成销售。另外，气氛烘托是指购买的销售环境气氛，比如热情的去讲解产品、特价组合介绍、物美价廉的实惠感和店门温馨的小细节，都会感染消费者，给他一个很好的购买上的欲望。这种气氛也是农资代理留住老顾客，发展新顾客的法宝之一。

标签：农资代理，农资经销商，农资批发

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