对于农资招商来说，最难做的工作就是要提高销售人员的销售业绩。销售价格不理想的根源在于销售人员缺少探索新客户的能力与积极性。他们宁愿去降低价格问题，也不愿意寻找更适合的客源。 
    寻找新客户不积极仅仅是农资加盟销售人员的不良习惯之一。此外还包括： 
    1. 不了解客户的一些潜在需求;  
    2.说的太多，问的太少; 
    3.只会抱怨，不做实事;
    5.与客户争吵，还说些竞争对手的坏话; 
    6.不愿分享信息，不想交叉销售; 
    7.在客户公司中只留有一个联系人;等等。 
    农资招商行业的挑战，不是去区分销售人员的不良习惯，更不是想方设法地去改掉一些不良习惯，而是试图让农资代理人员去改变那些不良习惯。 
    为什么销售人员不去改变他们自身的不良习惯? 
    农资加盟销售人员坚持自己的不良习惯，不纯是因为他们对一些改变的抵制情绪，其中的原因是非常多样的，例如： 
    1.他们看不到改变不良习惯与提高农资代理业绩之间的必然联系; 
    2.当他们做出改变后还是得不到销售经理的肯定(销售经理通常只会看到最后的结果-销售量给予肯定，而很少对销售流程中的改进给予一定的肯定); 
    3.即使不做任何的改变他们也不会有任何损失(如果不进行度量，任务就无法完成!)
    首先，也是最为重要的，销售经理应该让农资加盟销售人员了解为什么要进行一些棘手的工作，比如你要与更高层的管理者进行电话联络，向客户提一些比较敏感的问题，或与客户公司建立更多的人际关系。 
    对于农资招商行业，特别是那些墨守陈规的人来说，进行改变是非常的痛苦的事。作为销售经理，应该让农资代理的销售人员看到“美好的未来”，比如告诉他们进行改变是将很快地促进签单、提高利润。 
    给予适当的肯定 
    传统意义上讲，销售人员只会在销售协议达成以后才会得到到奖励。然而，农资代理销售量是之前销售流程的结果。 
    所以，如果农资加盟行业认识到销售人员不良习惯的改变将提高其销售业绩的话，他们就会更积极地督促其销售人员改变的不良习惯，共同来养成良好的销售习惯。