生存首屈一指，发展第二。这是一种在利用局部的销售市场的优势，从而慢慢赢得更大的销售市场的份额，从而还可以有效的抵御竞争对手的攻势。保存并且慢慢的壮大自己的销售市场，是农资代理商取胜的一把利器。农资代理商开发区域市场首先要针对市场做一系列的调查，从而制定相关的计划。
    然而在百万农资招商网的走访调查中，我们发现大多数的经销商在开发新的销售市场是未建立起自己赖以生存的根据地市场。即稳定自己的区域市场，再来去拓展整体销售市场。其拓展销售市场没有自己明确的思路和自己的策略，有没有具体可实施的有效措施和方法，随意性和盲目性很强，主要在产品销售上有两种倾向：
    其一，蜻蜓点水式游击战哪里能销就往哪里，能卖多少是多少。
    其二，撒胡椒粉式的全面出击，广泛的撒网，遍地播种没有一点目的性。
    上述的做法或许能在某种程度上实现一定的销售量，但是其副作用是显而易见的，一无明确的区域销售市场目标，难以实现制定的各项经营的指标；二是没有稳定的销售市场根据地，缺乏强有利的市场依托，很难形成竞争上的优势。这是一种急功求成的非理性营销行为，对经销商的整体发展极为有害。
    所谓的的根据地市场就是企业在农资招商时划分给你销售区域中你优势最大的某个小区域。根据地市场完全是从竞争性的差异角度来判定的。其思维的本质是根据销售市场的竞争程度决定利润的最优化，和普通的样板市场是不同的。运作构建自身具有竞争优势的销售市场，可以在经销商在拓展根据地外销售市场的时候输送源源不断的血液。
    在经销商细分好了市场一样就应该像加盟百万农资招商网的一些企业一样，必须要用最快的速度来取胜，拿出对销售市场合适的策略，这样才能够迅速占领终端和消费者。