农资产品定位可以从技术和需求两个大方向来考虑，具体选择模型各类农资产品都有不同，况且技术和需求的范畴也太大，未知的也很多，这里也就不能给出具体定位方向。比如：技术定位，基于长效缓释剂技术方面的施可丰长效缓释肥，这是实质差异化；基于包膜技术化肥的金正大控释肥，这是偏向于概念差异化。
    农资经销商产品定位最主要的表现形式就是卖点（USP）。卖点只能从农资需求角度出发，因为，是让农户理解、认知和传播。卖点要通俗、易懂、简单，挺好一句话。多了记不住，也不利于农资代理的口碑传播和确立差异化。比如：施可丰长效肥卖点——“长效·速效+控效”。
    农资代理深度营销的产品策略模式主要有两个：一是，“金字塔”组合模式；二是，“单品突破，多品组合、细分覆盖”农资产品组合。应该说，两个基本的产品策略模式也普遍适用于很多行业。“金字塔”产品组合模式产品“金字塔”模式就是将产品按照形象型、利润型、走量型、竞争型四种产品定位进行分布。四种类型农资产品的利润水平也依次降低。产品“金字塔”合理性和必要性有三：
    一是，从用户需求来说，“萝卜白菜各有所爱”，消费者购买能力和需求各有不同，对产品需求有档次也是各不相同。
    二是，从企业经营来说，只有卖不同的商品才能获得高价格的利润。挪威雅苒显着的产品性能差异化优势，大多数国内农资招商企业没有这样的性能优势产品，只能靠产品组合确保农资的销量和提高利润。例如，施可丰针对小麦推出含量48%长效缓释肥25-15-8（CL长），农资招商相对于同等量48%的16-16-16（CL）利润提高150~200元/吨。
    三是，从竞争需要来说，需要有与农资代理竞争对手“针尖对麦芒”的走量或竞争型产品，需要提升农资品牌力的形象型产品带动走量型产品销售，当然也需要兼顾的利润型产品。例如：史丹利三胺18-18-18。最初史丹利定位形象型产品，以支撑史丹利全品类价格高于同含量、同配方、同工艺其他农资品牌产品200~300元/吨。由于终端高利润驱使，史丹利三胺18-18-18也就由企业的形象型产品变为利润型产品。