认清目前形势，调整经营思路，已经迫切地摆在了终端农资加盟的眼前。作为乡村农资代理必须认真面对，在正确分析认识目前形势发展的前提下，客观的对自己的人品、能力、销售行为、农资招商理念做出比较客观的估价;对自己的销售业绩来来回顾一下，看看从业以来的所有销量、利润也是在不断的上涨，还是慢慢下降?农资加盟市场空间是在逐步扩大，还是逐渐萎缩?然后做出自己最理智的选择。
    一是歇业转行，趁早另谋它途。如果你是属于那种缺少农化常识和技术、对自己销售的农资代理一知半解，资金不足、进取心不强、能力较差者，是靠乡里乡亲，只是靠面子来销售的经销商，或者是没有太大的人格魅力，不讲诚信，在日常的销售中有过什么不良的销售行为和不正确的销售方式，甚至为了利益有意忽视农民，有意以假充真、以次充好的农资招商的话，不如趁早做别的或是转行、另谋它途

为上策。
    二是主动参与，建立纺一防治组织。假如自已总认为有实力、懂技术，想要在激烈的竞争中得到好处的话，就努力参与到这场农业的变革中来，抓住农资加盟政策强势推进带来的机遇。农民专业合作社、种植大户、农村能人、农资招商和生产企业等都可组建专业化统防统治组织，很多地方的统防统治组织就是由农资加盟商参与并发起的。我们身边就有这样活生生的例子：一位农资经销商牵头在全县组建

了“北方果业合作社”，成立了专业而又统防统治队伍，干的风生水起，很受果农欢迎。他们采取统购、统供和统治的方式，有效提高了病虫防治效果，降低了果农防治费用，解决了果农一家一户防治难的问题。
    三是结合实际，调整农资代理思路。统防统治是大势所趋，不可逆转，已经提上了日程。但是我国有首十分广阔的地域，南北地理环境、气候、种植作物、经济基础、用药习惯等各不相同的，情况复杂。目前推广实施统防统治的现状也是有些大不相同，有的地方开始起步比较早的，到现在已经是遍地开花了，有的地方还处在零敲碎打的摸索阶段，当然也有许多地方都还没有开始。任何一项事情实施起来

都会有快有慢，比如，*推广的测土配方施肥虽已开展了多年，但我们所在地实际上还没有真正开始;再就是群众对统防统治能否真正实施好，是否于民有利，心存疑虑，这些里边也都隐藏着商机。作为农资招商业要做有心人，要能看别人看不到的，听别人听不到的，想别人想不到的，时刻注意从消费者不断变化的需求中捕捉到有价值的商机。要根据当地目前所处的阶段和具体情况，选择好适合农资代理

转型之路，让自己发展得更快、更好、更强。
    四是发挥自身的各种优势，见缝插针。农资代理终端经营者要想在激烈的竞争中生存下去，就必须明白在这个农资加盟行业内自己所处的位置以及自身有什么优势与不足，并尽可能地补充自己有不足，既然选择做了农资这一行业，就把它干好。把我们自己的门店办成乡村农技的服务站，农村信息集散地，才会有更多的机会生存和发展。另外，统防统治针对的是主要农作物，可以说是当地的大田作物，除此外小作物肯定还是有一定市场的，这就要你全面了解和掌握当地小作物种植情况、农民用药特点等，进行认真分析，选择好适宜小作物使用的农药产品。而且不要把鸡蛋放在一个篮子里，要采取多元化经营，多产品组合的农资代理，农药、化肥、种子等一起经营，可适当压缩农药比重，适当扩大化肥、种子的比重等。拾遗补缺，建立良好的信誉度，稳步提高销量。