消费者在购买绝大多数农资产品时，都是不具备专业的效果判断能力的。而农资厂家的信誓旦旦，并不足以保证不会见利忘义。经销商在农资行业多年，并以此为生，具备足够的农资行业专业能力揭开那些“金玉其外、败絮其中”的农资厂家面具。有专业销售资质的农资经销商筛选，其实是降低了消费者实际购买的风险，只不过很多农资代理放弃了专业能力的提升，忘记了农资代理存在的最初使命，一心只想在厂商和消费者之间两头通吃，最后农资代理自然是两头不讨好!
    农资经销商的所有生意都要回归到价值本身，不然，农资经销商和淘店、微商有什么区别。经销商是区域农资市场的信誉抵押、品质保证。2010年以后，大部分农资实体店都喊着生意不好做，电商冲击太大。究其原因是线下农资经销商被网店带到了另外一个舞台，这个农资市场的所有游戏规则，都是线上农资网店定好的。线下农资实体店完全处于一个被动挨打的状态。
    农资企业有口碑、有声誉，企业爱惜自己的产品品牌就如爱惜自己的羽毛。消费者认可这个产品在当地的积累和沉淀，也相信他不会是一次“提篮子”生意，打一枪换个地方。但是，由于市场的产销职能没有分开，这样的农资企业很难做大。在充分竞争的农资市场环境下，产销一体的模式尤其缺乏办事效率，这是农资经销商群体得以诞生的历史原因。
    换句话说，农资经销商是从厂家职能体系中分离出来的，所以农资代理必须搞清楚，自己分担了农资市场的哪一部分职能?中国是一个从熟人社会向陌生人社会过渡的*，但熟人经济是扎根在骨子里的。区域市场的实体门店事实上就是要承担熟人的信誉抵押，农资加盟实体店的品质保证。
    “我如果坑了你，就算这次的交易全是利润，我投资的这个农资加盟实体店得有多少个三千块钱?我骗得了你一时，骗不了你一世，跑得了和尚我也是跑不了庙。我要真坑了你，咱们在这个地区里低头不见抬头见，你给别的农资代理说我半点不是，我这生意日后就没法做下去!?我没必要为了赚你一次钱，冒这么大的风险!你放心，买了我任何东西，我都跑不了，农资加盟的招牌就在那儿挂着了，那是农资代理的脸面!”这就是一个农资加盟店的底气。