人们有一句话叫“屁股决定脑袋”，也就是在什么位置决定了想什么样的事情。企业和农资代理商做营销要想做好，就要深入的

思考这个问题。
    所谓的深度营销形式的中心就是让经销商的个别行为变成一种普遍行为，使个人自发行为变成企业的有组织行为。
    因而说，深度营销形式转型的中心是组织和管理方法方式的不同，再者说起来就是一个营销团队的转型。假如没有组织和管理转

型的支撑，没有一个好的组织和有效的管理支撑，深度营销形式转型是不能成功的。因为转型需求极大的韧性，这也是大多数农药企

业胜利完成深度营销形式转型的根本所在。下面就引见深度营销形式系统推进的逻辑和要点。
    利基市场和滚动开展战略
    与加盟百万农资招商网的一位企业老板聊天他说道：“派几个公司重点的干部到外地开分公司，这些干部去了就大张旗鼓招人。

这样做费用开支大，效果也不好。突然想起来，本人创业之初，不是这样干的，而是滚雪球开展的，是看准了目前业务，才加大投入

力度开展起来的。”施行深度营销就是要滚雪球，要坚持打造利基市场，坚持滚动开展战略。要从打造重点市场动手，以集中的准绳

投入费用，投入一个，做实一个，一年一个小容貌，三年就会有大容貌。胜利打造利基市场，看到利基市场销量显着增长，费效比显

着降低，指导人坚持的自信心也会足了，就会有耐烦，中层干部才会跟，才干持续。
    营销管理的精密化、规范化
    有请求就要有管理。例如：一个利基市场规划几个终端；盘绕终端做几个示范户；盘绕终端做几场农化讲座；每月访问终端几家

；业务员工作行程是怎样的等等。这些管理和检核不到位，请求等于喊口号，落实会很差。比方说，终端电话号码打不通，不用问就

是假的。假如业务员假造企业查不出来，业务员就晓得企业是“睁眼瞎”，自然就会胡编乱造，对付差事。
    还是如前所说，深度营销改动了业务员的工作方式，也就等于改动他的生活方式，业务员会很不顺应。没有盲目的战士，只要铁

的纪律才会有铁的执行。当然，在推进节拍上，要思索队伍的接受力，太急了，大家都做不来，罚不责众会使管理权威丧失。先慢后

快、先少后多才是推进深度营销转型的根本管理艺术。史丹利推进深度营销就是如此，上上下下就做一样、就抓一件事——终端喷绘

包装，简单易行。一件事就抓住了市场精耕细作请求的“牛鼻子”，不到终端，往哪包装？不开发终端，包装的数量就会缺乏，自然

就得去开发。
    专业化的营销和职能队伍
    业务状态改动的背后一定是人工作状态的改动，也是思想的改动。决策者思想到位，中层干部思想不到位都不行。当然，思想到

位了，没有市场精耕细作的营销战略制定和执行管理才能也不行。但是不幸的是，很多企业营销干部就是这样：思想僵化，管理无方

。好一些的用江湖义气或个人魅力来管理。试想这样的干部怎能顺应管理精密化的请求。
    无论业务人员还是农化人员、农资加盟人员，营销队伍专业化提升三个根本途径就是理论学习、操场演练、疆场实战。试想袁隆

平经常到田间地头搞科研，假如农化人员不贴近农田做效劳，就学不到适用学问和技艺，书本上、网络上的农化植保学问，效劳*

艾诺茨职能人员和任务人员亦是一样。