一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个发展与时俱进、市场上推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地有新意。正道在于农资产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质量上乘的农资产品；出奇在于农资营销策略的出奇制胜，能创造差异，抓住消费者。奇正相生，以“奇”胜，首先要保证以“正”的前提，“奇”不等于“邪”。 “奇”是策略，“正”是根本，靠“奇”只能取得阶段性的胜利，唯有靠“正”才能长治久安。
    从立足品牌，创造体验价值以奇制胜的差异化农资产品营销和服务营销，凭借对一些农资企业的成功经验的解读，来探讨一下农资营销过程中的一些方法。当前的化肥市场，不愠不火，产品同质化严重，众所期盼的春季农资旺销并没有来临。期间掺杂着假劣化肥坑农的不和谐音符。一时间，别说农户不敢轻易购买，就连厂家和农资经销商的信心也相对缺失。如何成功推广农资产品，让农户接受，成了农资行业攻克的任务。
    产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范，用事实说话。用优质农资产品占领市场，真正做到使农民使用者放心。什么是农资行业挺好的农资营销法则？做好的农资产品的同时，能真正把消费者的事情当成自己的事情来做，才算是找到了挺好的农资营销方法。如何让农户心甘情愿选购自己的农资产品，让农户产生信任，才是正道。
    体验式营销农资经销商抓住了客户关心产品品质是否有保障的心理，在农资产品尚无高度品牌影响力的情况下，体验营销能让客户真实看到产品快速消除客户疑虑，开启市场，取得经济效益，达到农资产品品质决胜的目的。体验式营销对外传达的更重要的信息就是农资产品的售后服务的保障。在农资产品同质化日益严峻的情况下，价格战、技术战等促销手段都不是最有效的竞争砝码，最终打动消费者的还是到位的售前售后服务。