当下农资市场上生意难做，厂家和农资经销商几乎是绞尽脑汁，在农资产品营销方面想了所有该想的办法，可是，万变不离其宗，厂家都是为自己的产品获利的。做生意获取利润，甚至需要将利益最大化，无可厚非，但这个利是有区别的有眼前利益和长远利益之分，有暴利销售和薄利多销之别。
    某肥料厂家，最近出台了一个农资产品新政策：免费为新建的蔬菜大棚安装浇水滴灌设施，但需同意安装滴灌的菜农使用本厂生产的肥料。面对厂家这种政策付出，农户争先恐后地安装，当然也愿意接受肥料代理厂家的肥料，并确保会按照厂家的专业指导，定时定量用肥。
    一套滴灌设施的前期投入在2000元左右，一个大棚一年究竟可以使用多少肥料，还是个未知数，厂家这不是在做赔本的生意吗？对新建大棚免费安装滴灌厂家开始投入的确很大，但在给菜农提供方便的同时，也等于给厂家的产品铺设了产品销售管道。享受滴灌的菜农与厂家之间签订的合同，只要肥料质量能够有确保，价格合适，应优先使用本企业的肥料。看起来，厂家的先期投入，如同做了赔本生意，实际上这种付出，也是一种策略。
    市场经济条件下，许多人在对首先付出表现出抗拒。又有谁会想到，利他最终也是为了利己。试想，在短短的时间内，为什么农户能接受这个厂家的肥料，就是因为厂家前期有了实实在在让消费者看得到的投入和付出，让农民真正看到了实惠。
    这些年，也有不少厂家，威力销售产品，接二连三出台了不少农资产品促销政策，为什么有些农资促销政策行不通或者起的作用不大，在农资代理看来多数还是败在急功近利上。有政策披着送实惠的外衣，干着行骗的勾当。农民可能上当受骗一次，但是第二次、第三次也就有了防范，他们看清了其中的猫腻，以后无论农资代理再说什么，他们不可能再相信你了。要让农民消费者切切实实地相信自己，厂家就应该提供真正实在的优惠政策，让农民不但眼前有利可图还要确保让长期受益。让农民得实惠，实际就是自己得实惠，双方互利。