聪明的农资代理不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地让他产生购买欲望。人是一个动物，而且是有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所着的《社会性动物》一书中已经做了证明。聪明的农资代理，会把消费者的购买欲望在谈话中激发出来。
    谁买东西的时候都喜欢价格优惠，而且是优惠当然是越多越好。所以农资代理推荐时，要么选产品价格最贵的，要么就把农资招商产品的销售价格在实际上尽可能往上报，然后在推销的时候大方地把优惠让出去，客户要购买优惠的心理需求满足了，销售员该有的利润也保住了。客户在购买高价产品上会消费更多的附加产品。这是人人都会有的一种匹配心理。
    客户不喜欢农资经销商询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的工资收入是一样。而且，他也不会把真正的预算告诉你。为什么？如果这是真的，那就是意味着对方把价格底线暴露给你了？
    就等于直接向农资代理缴械投降，也许你会认为，通过询问客户的实际购买预算，可以提前探寻到客户的购买预期呀。如果真实想象的这样的话，那么到了后期他们还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把公司的利润全部挤掉？显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的购物时候的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的反感！