农资经销商作为农资市场进程中的尖兵，绝大部分还围绕在一个小市场，受到产品供应不可靠、市场产品价格波动太频繁、资金使用成本太高等问题的困扰和摧残。想做大，却没有可以控制的方法；想做强，却因资金问题以及低级竞争、恶意竞争所困扰。
    农资行业发展前景很好但是发展确是有些艰难。进入21世纪，*经济发展我国市场经济体制也在进行完善，“三农”问题成了我们的焦点问题，传统的农资行业成了一个蕴满财富的朝阳化产业。但是长期以来，由于这个农资市场自身及消费者的特殊性，农资方面被现代营销理论所忽视，与IT、医药、房产等行业相比，农资行业的发展速度一直处于落后状态。
    尽管今年*也出台了相关政策，但化肥原材料价格情况还很难说，毕竟成本问题就会是一个困扰。因为成本的上升，再加上*的政策问题，一些没有足够实力的农资企业在原材料高成本和市场接收能力低的双重压力下步履维艰。同时，今年一部分农资经销商因为资金链断裂，已无力强撑下去；一些稍微有些实力的农资经销商在市场继续进行销售但却发现生意一天一天难做。市场的变幻无常给企业一个警示以此来都意识到了趋势的艰难，农资市场在国内原料产能没有释放之前，企业将面临艰难的局面。
    要发展农资行业必须实施农资品牌化战略。所谓农资品牌化，主要包括：产品和渠道品牌化。关于产品品牌化，这是农资生产企业的主要工作，渠道品牌化的工作当然主要在农资招商这一层面上。如今农资行业的竞争态势本来混乱，又面临原材料涨价危机，生产厂家的集中也都越来越注重建立具有相当实力和各种优势的大品牌，并开始注意建立以及维护各自的品牌资产。我国农资传统的渠道商业模式是：厂家-县级经销商-零售门店-农民。在这一链条上，最为关键的一环节是县级农资经销商，经销商直接关系到整个区域市场的好坏。因此，对于县级经销商市场的操作尤其重要。
    就目前市场而言，渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。县级经销商只有拥有稳定的销售渠道和网络品牌，也才具备了做强、做大、超越别人的资源。