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农资营销新时代需要深度营销

发布时间：2016/10/19 17:45:59 浏览次数：评分：3

    农资深度营销模式的核心就是让业务员和农资代理商及经销商的个别行为变成普遍行为，使个人自发行为向企业的有组织行为转变。百万农资招商网拥有丰富的农资营销、农资代理、农资加盟、农资招商资讯，欢迎广大农资代理商及经销商前来了解咨询。
    实际上深度营销模式转型的核心是组织和管理转型，归根结底就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑，没有不断夯实的组织和管理有效支撑那么深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。
    营销管理的精细化、标准化
    有要求就要有管理。比如一个利基市场需要规划多少个终端；围绕终端需要做多少个示范户；围绕终端需要做多少场农化讲座；每月拜访终端多少家以及业务员工作行程是怎样的等等。这些管理和检核不到位要求等于喊口号，落实会很差。比如说，终端电话号码打不通不用问就是假的。如果业务员编造企业查不出来，业务员就知道企业是“睁眼瞎”，自然就会胡编乱造应付差事。
    专业化的营销和职能队伍
    业务状态改变的背后是人工作状态的改变也是思想的改变。决策者思想到位但是中层干部思想不到位都不行。当然，思想到位了却没有市场精耕细作的营销策略制定和执行管理能力也不行。然而不幸的是很多企业营销干部就是这样：思想僵化，管理无方。有的高层管理人员用江湖义气或个人魅力来管理，试想一下这样的干部怎么可能会适应管理精细化的要求。
    无论业务人员还是农化人员以及职能人员、农资代理商和经销商，营销队伍专业化提升三个基本路径就是理论学习、操场演练、沙场实战。要知道水稻之父袁隆平经常到田间地头搞科研，如果农化人员不贴近终端做服务，就学不到实用知识和技能，书本上和网络上的农化植保知识服务会很苍白。同理，对于职能人员和任务人员来说亦是一样。
    实施深度的农资营销模式是企业脱胎换骨的组织和管理以及队伍再造。不管采取何种推进节奏和方式，引导坚持，专业管理，机制牵引，简单易行是实施深度营销的必要条件。更多农资代理、农资加盟、农资招商资讯尽在百万农资招商网！

标签：农资代理，农资招商，百万农资招商网

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