一直以来，我们关注产品，关注作物以及市场，更关注出量，但我们真的详细了解吗？本年大多数农资企业都觉得买卖难做，增长举步维艰。究竟上，农资行业“刚需”的根本属性没有变，市场容量这个大盘子总体上也没有大的升沉。
    农资招商与农资加盟市场依然是一个竞争不充分的市场，相对付其他行业，做农资照旧挺滋润的。正因为如此，农资企业的数目、经销商的数目、零售商的数目有增无减，玩家多了，销量天然就被稀释了。 一些病虫害的放肆与高抗性给一些不守规矩的谋利型企业提供了很大的时机，并且形成了一个生态。   
    说到农资招商市场竞争之惨烈，我们通常会把它归结到农资产品的同质化，几年前我也是这一看法的支持者。这几年随着对产品与竞争的不停深入以及对一些标杆企业、品牌产品的研究，我们忽然发明，所谓的产品同质化是一种严峻的误读。
    对于大多数农药企业而言，我们只是拥有了雷同有用成份的证件资源但其投放市场的农资产品在“质”的体现上倒是有差别的有的乃至是天壤之别，正是这种“质”的差别决定了市场份额的巨细。因此，农资产品的竞争还远远没有“同质化”，相反，在产品上寻求“质”的突破大概是我们赢得市场话语权最有力的武器。  
    因此，我们不能再津津乐道于我们有什么样的证件资源重要的是基于“质”的产品力打造。万万不要再让“产品同质化”成为我们做不好市场的理由与借口。让好产品为企业代言同时连接农资招商市场，我们任重道远。
    定位：农资招商产品营销定位怪象
（1）将目标作物、防治工具、应用技能混杂于定位。
（2）定位驻足于“创”意，而不是写“真”--把定位弄成花瓶。
（3）“万金油”定位，什么都能--效果什么都不克不及。
（4）统一类、统一系列产物定位重复，兄弟相残--“出师未捷身身先死。
（5）要么无定位或者有定位不坚持定位--让农资市场无所适从。