农资经销商，种植大户才是你的新市场

发布时间：2016/8/30 17:40:41 浏览次数：评分：3

    现如今，农业种植大户越来越专业化，所以在与种植大户打交道的过程中专业性对于农资代理经销商和农资加盟商来说是极其关键的。在这里跟大家分享一些针对大户的成功经营策略。
    1、专业的产品组合
    农资代理经销商和农资加盟商在多年的经营过程中一定能够总结出不同产品的特点。有些产品品牌名气很大但价格往往过高，如果大面积使用的成本居高所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品未进行大面积的推广和实验尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于此类新产品性能并不稳定大面积使用的风险也较高也不适合向种植大户推荐。
    还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这类产品就是为种植大户提供的专业产品组合。农资代理经销商和农资加盟商以及农资招商企业的基层人员一定深入农村经常走访调查掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己各方面的努力使得手中的强势产品资源持续不断。
    2、体验式的推广服务
    在向种植大户推广新产品时仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果。所谓的体验式推广一般有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品鼓励其在实验田使用，通过试验田的良好效果拉动后面广大农民的购买行为；二是邀请种植大户到附近的实验田里参观让其亲身感受到该产品的优越性能。
    3、特别价格策略
    由于种植大户的农资产品使用量很大所以对价格也是高度敏感。农资代理经销商和农资加盟商面对产品的价格制定时面临两难的境地，制定价格高的话往往很难销售但价格过低又不赚钱。在争夺种植大户的过程中确实很多农资经营者是“赔本赚吆喝”。
    此外，农资代理经销商和农资加盟商采取的可以是“差别价格或者差别产品”的价格策略。差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。了弥补利润不足的缺陷一方面可以向厂家大批采购降低进货成本，另外一方面可以采取使用普通包装和减少赠品等形式来压低成本。差别产品则是指对种植大户提供不同于一般的产品。
    4、专业的技术服务
    很多情况下卖出产品只是完成了首屈一指步。但要想发挥所销售产品的最大化性能往往还要追加贴身的技术指导；
    以复合肥为例，农作物什么时候需要追肥什么时候需要底肥？是沟施比较好还是穴施比较好？施肥量控制到多少才是挺好的等等。这些看似非常简单的问题往往在实践中并没有解决。既使是像种植大户这样专业的人士来讲也可能只是有多年养成的经验与习惯显得未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要从而使得药效大打折扣。
    这些专业的知识，是种植大户非常需要也是发挥产品性能的挺好方法，通过与种植大户就这些方面沟通到位往往能够起到很好的服务效果。种植大户是一个非常乐于接受新事情新知识的群体，相比普通农户他们也更容易接受这些专业的知识。
    5、完善的服务体系
    农资代理经销商和农资加盟商与种植大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种植大户逐步转换为“示范户”并且制定出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，在与种植大户长期愉快合作的同时也创造出了良好的市场推广效果。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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