部分比较知名的电器通过不断完善相应渠道的有关建设，在保持了高增长的销售业绩的同时，也进一步加强了所对应的渠道管理控制力。假设以个体来做为最终消费者的产品，其销售模式也将会是具有极大的相似性，那么，我国农资也必然会朝着以下两个方向发展：其一是大型农资超市的兴起；其二是厂家自建销售与之对应的直营店。两个方向都需要基于行业竞争高度成熟、厂家必须通过减少流通环节来降低生产成本的市场发展的必然要求。首先就是农资代理以及农资加盟商们的利润将会变得越来越少和销售积极性不强以及忠诚度不高等等；其次是渠道约束力还是不够强大，经销商们在各自为阵这样一种境况下，窜货这种现象可以说还是会时有发生。第三，相关产品就销售这一环节过多，提供服务的主体不明，农民难以得到销售方的服务。一般来说，三级代理也就是所对应的乡镇经销商，没有能够提供相应的售后服务的这部分能力；二级代理即县级经销商因利润微薄，不愿意因提供服务而在一次增加其相应的产品销售成本；而总代理则因为销售区域过大难以顾及，尤其是那些有关化肥行业的代理，他们往往不只经销一家企业的化肥产品。
    农资产品的消费市场还是附带其独有的特点：主要以广大农村为主，因此渠道改革的重点必须向终端下沉。无论是采用大型连锁超市模式还是直销店模式，宗旨都在于压缩流通环节。
    大型农资超市由国内有实力的企业组建，以县级为基础，下设乡镇分店，负责销售农业种植所需要的种子、农药、化肥产品，提供测土配方等农化服务。化肥生产厂家交纳入场费后，只需要向超市提供货源，农资超市则全权负责仓库储存、物流配送、质量处理、促销活动等一系列事务。对厂家来说，减少了化肥的流通环节，销售人员投入也会大幅减少，厂家主要还是会依靠自身品牌以及返利政策来提高产品市场竞争力。劣势是厂家总将会是没有什么主导权的，还要承受有可能损害厂家利益的促销行为。
    建立与之相对应的直销店模式，厂家组织各省实力比较强大的这部分地区代理商以入股的方式成立相应的省级销售分公司，由当地的经销商来任法人代表，厂家还应派驻一定的销售主管以及财务，销售分公司与厂家共同制定价格，按股权比例享受利润分红。化肥行业的利润主要集中在终端，在产品差异化和降低生产成本需要一定周期的情况下，向终端要利润是生产企业必须要走的方向，直销店模式也同样正是逐步的对其生产企业向终端迈进进行有效的逐步引导。
    两种农资营销模式的主要特点是减少流通环节，强化售后服务。生产企业可以两者相结合来对市场进行操作：在厂家经营不够成熟的区域进行农资招商的时候，事实上是可以对其选择加入到大型连锁超市，利用连锁超市的网络和品牌影响力来增加销售量；通过攻占终端这一战略，使消费者真正感受到所购买产品能带来的价值，一旦消费者对价值进行了认可，品牌效应也才能够迅速的扩张，产品的竞争力同步得到提升。那时，我国的农资企业也才可以说是真正的走向了品牌之路。