化肥营销如何做好淡季宣传工作

发布时间：2016/8/13 17:15:43 浏览次数：评分：3

   “旺季做市场，淡季做促销。”这句话在复合肥人销售员和农资代理经销商中可谓耳熟能详，可能已经磨出了茧子。可是怎样做，才能在复肥销售的淡季真正的做好宣传促销活动，才能为提高销量做出最后一搏呢？
    1、按照“造福客户，体现价值”的经营理念，结合实际情况，举办具有针对性和实效性的农业技术培训会，利用冬闲时间实施农业技术培训促进产品营销的序幕。农资代理经销商要始终坚持把为用户服务放在首屈一指位，以服务促营销，以营销带服务，在服务中拉近与用户的距离与用户建立了合作共赢的关系。首先在培训会上可以主要讲述大面积种植作物的高产知识，农资代理经销商向农民重点推介当地使用本企业肥料已收到高产优质大丰收的农户；介绍企业文化和主要产品使用方法、用量，以及产品使用后会达到什么样的效果和注意事项，同时针对假冒伪劣肥料坑农害农的实际，介绍本企业的肥料产品和其他厂家肥料肥料的主要区别方法，哪些属于假冒概念的产品帮助农民提高鉴别真假肥料的能力。
    2、淡季终端走访。农资代理经销商安排基层销售人员通过深入十里八乡走访农户家中，一来可以拉近与农资代理经销商和农民之间的感情增进相互信任；二来可以调研农民喜欢哪种肥料，今年收成如何；第三可以征求农民对企业或一级经销商服务的意见与建议。通过走访调查厂家能够及时调整营销思路，为做好下一年销售打好基础使得企业的销售更符合农民心意。
    3、可以结合当地二级商利用赶集天发放农技宣传资料，结合自有肥料品种编印当地主要种植作物各时期测土配方施肥方法等技术操作要领，并提供现场咨询和现场技术指导培训。
    4、随着土地的逐渐流转集中，各种专业种植合作社以及的种植大户蜂拥出现。农资企业和农资代理商的业务人员更应该抓住机遇与这些未来的生力军紧紧的捆绑在一起。例如在年终来临之际，利用新年联谊会与他们算一算一年来的生产账。生产方面，投入多少，产出多少，是增产还是减产，是增收或是亏损；增产的经验在哪里而减产的教训又在何处？通过总结、算账对来年的生产如何安排，选用什么良种，购买多少肥料，做到早计划早安排方能有备无患取得来年的丰收。
    当然，如今的宣传的方式多种多样，这就要求每个业务人员能够根据自己各自的区域情况，综合摸索，适合自己的，才是挺好的。百万农资招商网专业于各类农资代理、农资加盟、农资招商，凭借专业的技术和优质的服务得到了越来越多人的认可与肯定。更多农资资讯尽在百万农资招商网！

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