销售就是做买卖，走在大街上能够看到相同行业的店铺，有的生意欣欣向荣，而有的则是关门大吉，这与产品有关是一方面，而重要的定价，产品价格高了卖不出去，低了不赚钱，可见这也是需要一定的技巧的。

       农资产品定价的重要性是不言而喻的，借用闻名专家稻盛和夫的话说：“定价即经营——价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交汇点上。”很多企业常常守不住最初制定的较高价格，表面上，较高的价格会脱离了同类产品的主流价格带，高于市场上大多数同类产品的价格，甚至是市场上从来不曾出现的高价；或者仅仅是为了快速提高产品的销售量，采用搭赠等价格性促销方式导致实际价格下滑，其实质是产品价格脱离了产品价值最终致使产品滞销。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。那么，怎样确定产品价格呢？

       农资本质上就是理性消费的生产资料，其价格与价值一定要相符产品才能卖的出去。偏离价值的价格都不能长久的，也会缺乏竞争力。进一步理解，定价越接近初始市场定价高限产品的性价比就越低；定价越接近市场价格调整低限产品的性价比就越高。当然，接近或者低于可接受的最低价格固然能够扩大用户群和产品销量，但是，企业的利润就会白白地流失，就经营来说是失败的。

       一个比较简单的定价方法是不同定位的产品、不同的定价原则。形象型、利润型的产品大多都采用利润定价法或者成本加成法，当然利润要维持在合理的水平上，要考虑市场可接受度和品牌力是否能够支撑。走量型产品一般都采用需求定价法，既产品要在同质化产品的主流区间上。竞争型产品用竞争定价法，就是以品牌力相当的或主要竞争对手的价格为标杆，制定稍低的价格。对化肥，复合肥行业来说，竞争型产品主要抢夺渠道资金和成为主推产品。

       除了上面讲述的定价的基本原则之外，根据渠道和*政策特点确定或根据市场调整定价水平的定价策略也很重要。虽然农资复合肥的价格体系主要是顺价的方式，经销商的主要利润来源就是销售差价，但是，返利的逆价操作方式也是有的。随着厂家要求经销商加强终端建设和市场推广工作，这部分投入会以管理性返利形式支付给经销商，这都需要在定价的时候考虑这部分的价格空间，否则，没钱就没发做市场，至少经销商都不会积极地投入资金。

       随着农资网站的不断增加，随之出现了一些不可避免的不讲信誉的网站，甚至进行网络诈骗，网上农资代理、农资加盟、农资招商需找值得信赖的网站，百万农资招商网是一个很好的选择。