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农资经销商的几大成功销售秘籍
发布时间:2023/5/24 15:58:10   浏览次数:   评分:3

    农资招商企业在各种销售要素中,产品的质量都是最重要的。对于任何农资代理商而言,要想做大做强,离开农资招商厂家的支持是不可能的。所以农资加盟商选一个好的品牌为依托至关重要,良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素。

    代理知名品牌或大品牌,销售量有保障,但品牌的农资招商厂家资金、人员等方面要求高,销售量任务重且农资代理商的利润低。农资加盟商可以选择小品牌,小的农资招商厂家要求低而且利润较高,但销售量没保障,推广困难,这两种情况应该是多数农资经销商都曾遇到或正在遇到的困惑。

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    农资加盟终端商是上帝,控制二批商,一般的县级农资代理渠道构成是:经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商,这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”,二批的角色又可爱又可恨。作为农资加盟商很容易为二批所左右而无可奈何,农资招商企业解决这个问题挺好的办法是直接送货终端,弱化二批职能。不能过分依赖二批,但要承认二批商的作用。

  在市场运做前期,可以把二批作为零售商对待,实行统一供价,对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价,如果二批不接货,这里产品组合的作用就充分发挥了,可以全部停止供货。当然对于实力较小的农资代理商很头痛,只能不供货,忍受一时,但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货,其实这是他变相控制市场的行为(当然不排除确有临近户砸价的行为),当然不能就供这一家,否则送货成本太高了,农资代理商解决这样的事情很简单,换个人送货就可以了。

  总之,要想提高市场掌控能力就必须实现高铺货率,减少二批商的影响。

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标签:农资招商,农资代理,农资加盟
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:肥料资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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