近年的农资市场，被传统的农资代理营销模式和农资加盟渠道受到电商、大户等因素的严重冲击，行业加速洗牌，竞争更胜从前，不少农药招商企业感受到了强烈的危机感。何以立身？怎样才能不被淘汰出局？如何分享更大的市场蛋糕？转型成了许多企业的出路和方向。

　　最近，一些龙头企业都有新动作，有的农资招商企业并购重组成新的农业科技服务公司，有的高调进军新型农产品的研发、土壤调理、种业等领域，欲做农业全产业链服务商。诸多国内农药企业纷纷谋求转型——有的看好*植保领域，进军无人机植保喷洒服务，组建专业打药队伍，如广西田园、江苏克胜；有的乘借“互联网+”的东风，大力构建农资电商平台，还有的专注于为种植者提供作物全程解决方案。

　　相比于农药招商企业，农资代理商的转型似乎更为灵活多样，有的组建统防统治专业化服务队伍，有的提供从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务，有的农资加盟商不光向农民卖农资，还帮农民卖农产品，还有的直接尝试订单农业或成立种植合作社。不管是提供一体化服务，还是提供作物全程解决方案，抑或是做农业全产业链服务商，叫法虽不相同，但方向都一样，那就是为种植者提供更多的服务，在多个环节实现增值。

　　纵观当下，市场上农资产品普遍过剩，农资代理商电商的加入使得农资价格更为透明，利润大幅压缩，再单纯地靠卖产品、吃差价已经越来越难有生存空间，正是充分认识到这一点，农药招商企业纷纷把服务作为差异化竞争的切入点，农资加盟商服务的内涵也不再局限于传统的植保技术指导，而是逐步延伸到农业产业链的各个环节。

　　对于广大种植者而言，使用农资产品的根本目的是实现增产、增收，谁能帮助他们更加轻松、科学地种植，提高作物产量和质量，让农产品卖个好价钱，谁就能最终赢得用户和市场。而在农业产业链的各个环节中，又有太多文章可做，土壤改良、品种优化、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等等，谁能早动手尝试，为农民提供更多更好的服务，谁就能抢占市场先机。

　　在实践过程中，不少企业已经尝到了做农业服务的甜头。可以预见的是，由单一的农资招商企业向农业综合服务商转型，已成为行业发展的趋势，农资代理商和农资加盟商之间的竞争也必将是服务能力的较量，这也是未来极具增长空间的领域，等待着更多的企业去探索和掘金，用好产品链接好服务惠及更多农民。