疫情几年,把人们都弄的疲惫不堪,有的农资代理商都撑不下去了,农资招商厂家有的也倒闭了,但是也有的农资加盟商在困境中找到了新的发展方式,那么什么样的经销商可能易被淘汰呢?
甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜似的农资代理商。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,农资招商企业也无药可救。经营是要花费时间和精力的,人家干的还有可能销售不好呢,你当甩手掌柜似的农资加盟商能做好?
守株待兔式的天上掉馅饼型的农资加盟商,从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要勤奋!如果能在农资招商企业的扶持下,快速清醒过来,做好销售团队的管理,及时服务好种植户,销量也会有新起色,就怕什么也不想做。
超低价情绪型,一些农资代理商为了有竞争优势,通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?这种也是不可取的,农资加盟商可以根据农资招商企业的进货价,来定自己的销售产品的价格,价位要适中,不可过高,也不可过低,才能让市场认同,才能有销量。
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