疫情过后,市场虽然有些好转,由于资金匮乏,过度竞争等因素,农资行业还没有完全恢复过来,无论是农资招商企业、农资代理商还是农资加盟商,做农资行业的每个环节都感受到了巨大的压力。
农资经销商的经营环境是不是出了什么问题?某些农资代理商是否有串货扰乱市场的情况,农资招商企业是否有假货在做?农资加盟商的价格是否混乱?这些都会影响种植户对农资代理商的信任,对厂家的认可度大打折扣。
产品的同质化竞争激烈,农资产品功能单一,一些农资加盟商为了争夺市场份额,不但会在价格上做调整,低价出售,有的农资代理商还会有窜货的伪劣产品出售,如果质量不保证,就会流失大量客户,就更难做农资。
农资代理商在销售产品的过程中赊销严重,但是农资加盟商他们需要用现款进货,容易资金链断裂,无法从厂家拿货的现象时常存在,农资招商企业的推广方式没有革新,再好的产品不为人知,也是无法产生大量生产、销售。
当农资经销商遇到这些情况怎么办呢?农资招商企业就要发挥主导作用,加大宣传力度,做到人人皆知,加强农资代理商和农资加盟商的管控,杜绝窜货,指定县域内零售店只能看到指定区域内经销商的商品。通过私域扁平化管理手段,实现价格保密,千人千价,彻底解决窜货顽疾;终端为王,针对不同客户的交易需求,农资加盟商可以支持灵活多样的线上结算方式,减少赊销,回笼资金,良性运营。
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