农资代理和农资加盟群体也是分为三六九等的,为一流代理商与三流代理商,剩下的二流代理商不是正在挣扎进入一流行列,就是即将沦为三流群体。如今,界限已经很明显,一流的代理商是工厂抢着、卖场哄着,拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择;三流的经销商则是妈不疼,娘不爱,好处轮不上,优惠看着没份,生存苦逼而艰难,店面一撤再撤,撤到无店可撤为止,互联网近几年的飞速发展,跟网络农资招商平台合作是不错的选择。
一流和三流都有什么区别,从低到高需要做哪些努力呢?
在狼多肉少的市场中,唯有主动出击才能抢得更多的市场份额。目前做得好的代理商和加盟商都是主动出击的一流,下农田,建设服务网络,服务农民,与农资招商平台合作,大力宣传等等。他们做得比以往更多、更主动。三流的代理商恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着企业厂家搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环,情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。
一流的卖服务,卖营销,三流的代理商,和农资加盟商才会卖产品,同样的一个品牌。为啥别人能大卖。而你的别人就不闻不问。原因你只会卖产品,别人不止卖产品更卖服务,搞宣传,你怎么会比得过别人呢。
因此,一流代理商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力,他们也更喜欢搞宣传,发展农资招商。反过来,厂家也越来越愿意与一流的经销商合作,给到服务与优惠也更多。
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