对于农资招商企业来说,铺货是启动市场的前奏,是一件好事儿,货铺好了,就意味着产品占据了一定的市场份额,在实战销售中,农资招商企业一般采取哪些有效的策略进行铺货呢?
农资招商企业可以用一些奖励性的措施,鼓励农资代理商铺货的积极性,适当的给农资加盟商终端渠道一些优惠政策,这些都是友好合作的开始,在如今产品的同质化很厉害,你家生产的有这种产品,别家也有这种产品,只是产品的厂家不同,产品的用途是一样的,就要看哪家的产品使用效果上更显著了,农资代理商,或是农资加盟商,看中的有可能不全是你农资招商企业的产品或品牌,有可能优惠政策,对他们来说也是一种小小的诱惑。农资招商企业和农资代理商根据实际情况,给出的一些铺货奖励政策,对于带动终端加盟商及零售商的进货,都是一个很好的举措。
在铺货进行之前,农资代理商首先要对目标店铺进行市场分析,通过首屈一指次铺货,要分析出哪些类型的产品更容易铺货,哪些比较难?农资招商企业尽量在铺货渠道上避开竞争对手,开辟新的农资加盟渠道。如果铺货受到太大阻力,也可以考虑先从种植户那里了解一些情况,做一些实质性的宣传推广活动,以此激起种植户的购买热情,以便给农资加盟商有一个产品销量预期估算,如果产品效果好,农资代理商自会主动拜访农资招商企业,从而成功铺货。但铺货后,产品的销量不一定怎么样,农资招商企业后期还要进一步跟进,多回访,多沟通产品销售情况,如果有什么问题及时发现,及时解决问题,认真做好保障服务。
总之,无论铺货顺利还是不顺利,农资招商企业都要想办法解决农资代理商及农资加盟商的问题,农资招商企业对产品销售的服务支持,有利于产品真正实现动销,带动整个市场的销量,获得收益。
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