目前，我国农业发展迅速，农资产品种类繁多，农资行业出现产能过剩，同质化产品竞争不断加剧的情形，有可能不光是农资产品方面的原因，也有其他因素。这对于农资招商企业无异是一种挑战，农资行业转型升级是迟早的事儿，那么农资行业要怎么转型才能适应农资发展的需要，让农资代理商、农资加盟商做好销售呢？

    其实，社会上，无论哪个行业都不是孤立存在的，都有一定的联系，都是环环相扣的，假如农资招商厂家，一直在模仿同行做同类产品，没有创新产品，没有改革意识，那么，农资代理商和农资加盟商就可以随便选一个农资招商企业合作！谁家的产品好，又便宜，服务又好，那么这家农资招商企业就易被种植户认可，就有销量，但是这样也在无形中加大了行业竞争，形成大鱼吃小鱼的竞争劣势。极致达到没有小的农资企业生存的空间。

    当前我国农业生产经营方式加快转变，适度规模经营稳步推进，种植大户、农民合作社、家庭农场等新型经营主体日渐壮大，对农资产品、服务的新需求与相对滞后的农资供给之间矛盾凸显。所以农资行业需要变革和创新，给新一代农资代理商和农资加盟商注入新的良性运作形式，否则都是一群老人，用的都是沿袭十几年、一二十年的老套路，还是老一套东西，谈不上创新变革！农资招商企业要从产品研发上创新，从培训的讲解层面上创新理念，从产品质量和效能上创新，技术服务能力上创新，在保障农产品安全的情况下，提高种植户的积极性，有时间的话，可以定期给他们做一些技术性指导培训，或放一些录像片，让他们学习种植技术，及产品使用方法，不断提高他们的整体思想觉悟，农资代理商和农资加盟商也要参与进来，起到带头作用，让种植户真正能体会到你们是真的在做产品，是为广大农民群众的农作物的健康成长服务，做到增产、增收，而不是在想法设法的单一的追求农资招商厂家利益。

    如果只在嘴上说说变革、创新，农资招商企业要增加产品研发投入，研发出科技含量高，附加值高的差异化特色产品，大力开拓新型农资产品市场，力争农资产品在创新发展、高端发展、差异化发展上尽快取得突破性进展，同时，农资代理商、农资加盟商在售前、售中、售后服务阶段也要下功夫，也就是在经营服务上创新，加快推进农资招商企业由农资代理商向农资综合服务商转型，以适应农业发展的需要。