作为一个农资代理商,我是听着同行的抱怨加入农资行业的,所以我也算入行时间比较短,在进入这行之前,我去实地考察了很多农资加盟商店,结果也都差不多,给我的感觉就是产品没有新颖性,太单一,没有专业的技术和服务。现在农资那么难找,竞争压力大,有时候一年的辛苦因为某个突发事件而打水漂。
农资的市场是很大的,合作一个好的农资招商平台是很重要的,抱怨多,只能说明他们不肯付出努力,这就是你的机会。作为新人,首屈一指步就是改变,拒接赊销。然后是精准营销,我们很多农资代理商或农资加盟商都是那样,走老路。社会都在进步,你还是那样肯定不行,很多种田的农户对自己年复一年耕耘的土地和作物没有充分的了解,你不知道你的土地缺少哪种元素,不知道你的土地富余哪种元素,你不知道你种植的作物会遇到什么病虫害,你不知道你种植的作物是否有先天不足等等。你需要拥有专业知识,实践的经验,懂得因材施教,缺什么补什么。
学会防患于未然,你想要亡羊补牢有时候已经晚了,而且人力物力成本肯定消耗巨大。农资招商也是同理,别人付出了努力,而你只会怨天尤人,不如自己去学习,去实践,亲身体会肯定比纸上谈兵的好。
其次,坚持先试验后推广原则。现在我们不少农资代理商和农资加盟商只听供货商代表介绍,不证实效果和安全性,光听别人说,别人忽悠你,你都不知道,所以还是要自己去看,去了解。在品种大面积推广之前,必须做足功课,尤其进行破坏性试验,注意事项有哪几条?只有坚持先经过小面积示范、局部面积推广、再进行大面积使用就能减少大的风险。最后,正确指导施肥用药。不少使用者在施用肥料时往往超量,农药多品种混用,听听主营农资招商人的看法,不正确使用是造成肥害、药害主要原因。
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