长期以来,肥料代理商考虑的是自己经营产品利益的最大化,随着互联网时代的发展,类似百万农资招商网这些网上招商平台的出现,市场情况不断变化,竞争对手也在飞速增多,作为代理商不妨尝试一下站在消费者的角度,为消费者着想,这是追求双方价值共同点的重要途径,也是营销的重要支柱。
如果说代理商懂肥料的技术,多介绍一些容易销售对口的肥料产品,多为肥料加盟商算算细账,减少他们销售中造成的成本增加,互相信任,受益的无疑是加盟商和代理商了。
当然,在肥料销售中,诚信也是至关重要的,但在营销过程中,肥料代理商不妨大胆暴露出自己的不足,实事求是的向加盟商介绍各种肥料的亮点和优势,特别是当新的肥料面市后,不能总是说产品的好处,应该多站在消费者的角度,并告诉肥料加盟商新产品的优势和不足之外,共同为消费者谋福利,而不是只考虑自身的营销利润。这样做即增加了自己的诚信度,同时也能拉近与消费者之间的距离。
现在,可以从百万农资招商网上了解到,肥料价格在不断上涨,很多加盟商购买肥料都是在货比三家,肥料代理商也不必找急,应设身处地站在肥料加盟商的角度上,不要强制性的去推销自己的肥料产品,而应该先主动地去了解肥料的使用情况,让他们把使用的感受讲出来,并对肥料使用中出现的一些情况和问题,进行归纳总结,找到其中的原因,就能了解到他们需要什么,也能获取加盟商的信任。
在激烈的市场竞争环境中,企业早就已经不靠登门拜访来寻找代理商了,代理商也是一样,随着互联网时代的发展,企业可以从百万农资招商网寻找代理商,还有一种情况就是有的代理商与加盟商建立了长期的供货关系,并进行详细的肥料售后服务,能够广泛地听取他们的意见,实现长期的合作,创造双赢的局面。
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