近几年来，农资行业的发展正处于一个瓶颈期，在产品的销量上明显的有所降低。虽然现在的消费者对农资的消费增大了。但是农资招商工作的开展也并没有想象中那么简单，毕竟农资市场中的竞争越来越激烈，农资代理商的利润空间也在不断缩小，打击了代理商发展和经营代理事业的积极性。那么，在这样的大环境中，招商企业到底应该何去何从，如何发展自己呢？

    首先，充足的产品量对占据市场也是重要的，农资招商企业要建立专门的仓储库房和物流渠道，保证能够快速安全的把产品送到相对的代理商那里，农资代理商在进行下级的层层铺货，产品的转库、铺货一定要具备流程性，按照铺货程序来进行，不仅提高铺货的效率，也降低代理商的经营成本，从而也更好的维护了农资加盟商店产品存储的可靠性。

    其次，农资招商企业要知道渠道资源的合理利用对占据市场是有关键性作用的，企业要建立属于自己的、专业的营销平台，注重市场渠道的多样性特点，为自己的稳定发展奠定基础。企业要打造一支具有创新意识的营销小团队，专门地对接跟农资代理商的工作，让代理商体会到厂家对他们的重视，维系好企业和他们之间的管理，达到销售渠道资源共享的目的，同时，企业可以建立针对代理商奖励制度、礼品赠送活动，从而刺激农资代理商代理产品的积极性。

    最后，农资企业要懂得掌握加盟商的心思，及时了解农资加盟商的发展需求，这就需要厂家与代理商保持良好的沟通交流。毕竟，代理商每天直面的就是加盟终端，他们比较了解农资加盟店铺的经营情况，而且也可以从加盟商那里及时了解到消费者的消费需求，从而厂家可以及时的改进产品的研发、改善产品的组合结构。