随着肥料行业的发展,肥料品牌的种类也是越来越多,肥料代理商也越来越多,想要做好代理商也越来越难。作为一个代理商,肯定有不止一家的肥料招商企业上门来招商,让代理他们家的产品,有些代理商就认为,同时代理多个厂家的产品,就可以获得更多的利润。但是代理商要想代理多个厂家的产品,首先需要有渠道,有足够多的肥料加盟店铺来分销产品,如果没有渠道来分销产品,代理再多的产品,产品在自己手中,分销不出去,没有利润,还会占用自己的资金,造成资金链断开。其次还需要有一定的市场开发能力、团队能力、管理能力。所以对于代理商而言,要先做好一个品牌的代理,在逐步发展多个产品的代理,这才是稳妥发展的办法。
也有很多肥料代理商认为自己代理多个厂家产品都没有问题,也有肥料加盟店来分销产品,就认为接受好几个肥料招商企业的代理是可以行的通的。但是行得通,和获利高是两种概念。如果代理商的人员不够,代理多个厂家的产品就会造成分心,精力不集中的现象,这样看似是没有问题,产品也可以通过肥料加盟店的分销获得了一定的利润,但是这样市场的开发都无法深入,总体的利润也不高,而且对于任何一个招商企业来说,没有把自己的产品获得更多的市场份额的代理商,就是一个小客户,可有可无,代理商和招商企业就没有讲价的权利,没有话语权,也就没有获得优厚利润的机会。
但是肥料代理商如果把精力都集中在一两家肥料招商企业身上,可以形成区域性的垄断,成为厂家重要的大客户,这样可以和厂家形成捆绑模式,让厂家离不开你,在厂家面前就有了话语权,可以让厂家给你优惠的价格,从而在其中获得更多的利润,这样获得的总体利润会更多。
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