做农资代理商最重要的就是心里要有一本经,应对复杂的市场环境,方法可能变化万千,但是原则绝不偏离半点,这也是书上所说的持经达变,守本善行。之前有过这么一个案例,某代理商之间代理某农资招商企业时,经常让业务员在市场上散步竞争对手产品品质有问题的谣言,一度将竞争对手阻击于市场之外。后期东窗事发,不仅输了官司赔了钱,最终还灰头土脸的离开了该行业。
代理商拿货,要量力而行,一定要抵制住贪婪的内心,订购产品需要慎之又慎。但很不幸,多数农资代理商并不是这样做的,他们的仓库里堆积着大量的货,与他们交流,他们更是欲哭无泪。利润都在仓库里,都在一天天的贬值,下游的农资加盟渠道手里的货也难以销下去。还是因为,一旦中旬开始,各个农资招商企业都开展占仓行动,这时候代理商难抵诱惑亦或是变相受迫。你不订货,别的代理商定了,有了价格优势,货就有可能流窜到你的地盘。于是,慢慢的,代理商的仓库里堆满了滞销品、届期品更甚的还有不良品,在仓库常住久安,出现这种问题,厂家有责任,产品也有一定的责任,但最终、最大的责任还在代理商自己。
作为代理商,代理产品听从于厂家和各项政策。分销产品又要与千百家农资加盟终端为伍,要服务并非易事。政策传递、终端管理事情多而繁杂,而且事事都与利挂钩。所以,在商言商,凡事都要做好商量,但凡是一名出色的代理商,都是平衡的高手,上能搞定厂家,下能安抚加盟商,和和气气。所以,代理商在经营中,要多注意与厂家沟通及时了解厂家动态,获得一手行业资讯。
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