管理好农资代理商,这是很多农资招商厂家的口号或者说是很多厂家的愿望。因为从现实的角度来讲,厂家的管理人员每天都可能会为代理商的问题感到头疼,因为一但管理不好,所带来的负面效果是很显著的,例如被别的厂家挖墙脚,因为农资加盟商一般都与代理商沟通,所以代理商流失也会带走加盟商,这样产品的销量肯定会出现暴跌,特别是当前农资市场不景气的情况下,如何管理好自己的代理商,不被别的厂家挖墙脚,显得尤为重要。
在之前,农资代理商可谓是天天围着农资招商厂家转,可现在,随着农资市场饱和,厂商之间的关系也发生了微妙的变化。当一些老的农资厂家还在用老的管理方式在管理自己的代理商时,却发现自己的代理商带着农资加盟商被别的厂家拐跑了。现如今,像上面这种厂家维护不好自己的代理商的情况屡有发生,双方从起初达成的长期合作意向到一拍两散的情况,不断上演。厂家之所以管不好代理商主要在于以下几点。
其实很多矛盾都是来自理解的不对称,理解的不对称还是来自于双方的不了解,厂商之间的矛盾亦是如此,因为厂商之间的许多思想有些时候恰恰相反,例如,农资招商厂家都希望农资代理商先做出成绩之后,然后在考虑给与帮扶政策,而代理商和它恰恰相反。
另外厂家对代理商的关注基本都是集中在自己产品的销量,站在厂家的角度上,核心是为了利益,而很少去考虑代理商在面对农资加盟渠道的时候遇到怎样的问题,自己应该怎样帮助他们等等。
许多厂家在产品、技术上一直都在不断创新、改革,可是,在对经销商问题的时候却鲜有创新之举。其实,我们稍加留意就会发现,厂家的业务人员很多事情都差不多,甚至和代理商之间的交流都差不多,这样怎么可能能管理好代理商,管理不好又何谈笼络呢?农资厂家只有对自己的经销商有了充分的了解和认识,才能更好的“笼络”经销商。
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