农资代理商能够帮助厂家在市场上快速发展,成功的厂家背后都有许多优质代理商与之合作共赢,代理商与农资招商企业在发展的路上共同成长,最终双方都成长起来。代理商在农资加盟市场扎根并让企业快速壮大,而代理商也在此过程中成为了行业区域的*。
优质代理商的形成是经过多年的磨练,不断的学习和提升才能有今天的地位。农资代理商做大了,做强了,就只想接纳大厂家,而对小厂家没有合作欲望了呢?如果小厂家想要想找优质代理商合作,如何才能打动优质代理商,并且让他与小厂家同舟共济呢?
合适的利润空间是稳定关系的的首屈一指步,代理商需要利润是所有农资招商企业共知的事实,代理商的利润来源只有一个方法,就是将经营的产品卖好,让所有的产品都贡献相应的价值。农资代理商的厂家不一定是只有高品质的产品,但一定有大厂家作为营销支柱,大厂家流通比较稳定,可是赚钱的产品不好卖,好卖的不赚钱是行业的惯例。作为代理商,在销售产品时,会拿大厂家作为农资加盟市场的开拓者,再配置小型厂家作为自己的利润来源,可小型厂家的知名度肯定不是很高,需要招商企业与代理商共同精耕市场才会有收获。
许多小厂家在与代理商的合作中都会犯一些错误,以为找到了优质代理商销售额就会上升,可当销售额不上升的时候就要求代理商拉低价格冲击农资加盟市场,以为这样就能让销售额快速上升,达到企业自己的目标。作为小厂家要为农资代理商留出可调节的利润空间,首先要做的是在代理商的产品规划中占有一席之地,将关系先稳固,再寻找扩充销量的方法。
大的农资招商企业与优质代理商能够达到满意的合作,是因为厂家的优势能够给代理商带来足够的利益。大代理商虽然运作能力很强,但在与知名企业的合作中也常处于弱势状态,所以经常与大厂家的合作处于不稳定状态,代理商想要持续壮大,就要寻找稳定的合作伙伴。
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