对于任何农资代理商而言,各种销售要素中,产品仍然是最重要的。要想做大做强,离开上游厂家与下游的农资加盟渠道的支持是不可能的。所以选一个好的农资招商厂家作为依托其实也是至关重要的,但是每一个代理商都面临两大困惑:一是代理知名品牌或大品牌,销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高,销售量任务重且利润低;选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高,但销售量没保障,推广困难。
在这种情况下,农资代理商要想做大,尽量要选择一个知名农资招商厂家,宁可忍受较高的条件,然后再选择一些有潜力的厂家作为备选,并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的代理商会获得厂家的信任,在当地会得到同业人的尊敬,有助于树立自己的品牌,也能够给代理商带来丰厚的利润,也方便自身扩展农资加盟渠道。但切记选择品牌一定要不冲突,否则会反受其害,没有一个厂家愿意自己的代理商还同时代理主竞品。这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他代理商,并且自己运做也会相互矛盾,没有主次。除非代理商能有特殊手段垄断市场,一般农资招商厂家也不愿意选择这样的农资代理商;如果得不到知名品牌的垂青,那代理商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般,但产品品质很好的产品来运做,这样必须要耐得住寂寞,也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。
良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素,怎样进行组合挺好,以食品为例:当一个代理商经营知名方便面品牌的话,那他应该选择一些不太知名的长保质期纯净水或其他类饮料产品;如果经营乳品的话,那他既可选择面包、糕点,又可选择一些较长保质期的产品。
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